第十三章 艰难谈判（1 / 2）

原来前几个月去找过那家县域的商业公司后，以往有些零星发货的产品，已经两个多月没有配送了。我瞬间明白了他们的意图，无非就是让我尽快去签订合作协议，主动打电话给我的话，显得失去了主动权，只有采用这种断货的方法他们才能逼我就范，甚至还能获得自己预期的结果。

我对这样的操作无论如何的鄙视，如何的不屑，如何的愤怒，却没有任何办法，没有办法改变什么，只能乖乖就范，除非真的准备放弃这里，最少目前自己还不想这样做呢。没有提前跟他们经理打电话，我坐车直接来到县城，尽量的控制着自己的愤怒。当我站到他们办公室门口时，他看到了我，仍旧继续跟屋里的人谈着事情。大概过了好一会才出来上卫生间去，他甩着手上的水，用头点了一下办公室方向，说到：“进来吧。”看样子这是做好居高临下的准备了。是啊，他们和医院签订独家配送协议时，虽然声明着保供率，但是谁能保证那一点缺供率就不能是你的呢？更何况理由可以找一大箩筐：一级商那没有货，公司说不生产了，还在等发票，必须票货同行等等问题。在这种情况下你是站在谈判的下风的，即便最牛的制药企业在这地方都得听他们的，不同的不过是换个花样来使用罢了，这就是所谓的“强龙不压地头蛇”。

“今天怎么有空过来了？”经理径直做到办公桌后的老板椅上。

“前段时间，市里面事有点多，一直没抽出来空。”我估计这是埋怨自从上次谈完后没了音讯的吧。

“哦，正常。今天来有什么事吗？”他满不在意的说着。

“我看以前送的好好的产品，最近这俩月也没送了，就想过来看看是什么问题。”我想的是尽快把眼前的事问个清楚，早日解决。

“这你要去医院看看，他们不出计划，我们也不能硬送啊。”

“医院问过了，报的有计划。”我赶忙说到。

“那我一会问下采购吧。让他查查。”

这句话谁信谁脑子就被驴踢了，摆出一副解决事情的态度，实则根本不会在意。

“经理，还有就是你上次说的二次返利的协议事情，我问过领导了。”到底还是我没有办法了，只能先把话题引到正道上来。

“你们领导怎么说？能给什么政策啊？”经理并没有表现出对话题转移的意外，似乎全在他的意料中一样，慢悠悠的抬眼看了一眼我之后，懒洋洋的问到。

“领导说可以参考我们同类型公司的政策。”说真的，我并没有得到比较明确的政策，只能硬着头皮将情况摸一下以后再回去请示了。