第十六章 科室会2（1 / 2）

“可以，讲简单点，下面的产品介绍环节是最重要的，要多说几遍，最好讲每页时都能重复一遍自己产品的名字。机制就按幻灯上的讲，优势就讲下哪些粗体字，红色的字，实验数据什么的这次先不用讲，第一次科室介绍不需要讲那么多，讲的多了他们也听不进去。最后的产品信息再重点读一遍，慢慢读，让老师们好好的看。”我加快着讲述步骤。

“行吧。”小林有些垂头丧气的说。是啊，一晚上你让他能吸收这么多东西确实有些难为他了。

之后主管又让我站起来从头到尾给小林讲一遍。讲毕，主管说：“流程还是比较顺利的，就是每一页和每一页的过度上有点不那么连贯。如果能在下一页没有出来前就引出来，就更好了。”

我正沉浸在能指导新人的热情之中，一点杂音确实让我仿佛感到如一盆凉水泼头。此时我似乎听不进去任何建议，但毕竟是个不错的建议，便没有接话，做出一副在继续听取教导的模样。

“比如这一张，既然咱们临床上都在面临这些问题，怎样才能更好的解决呢？首先，我们来看下我们这个产品的作用机制等等等等。”郝主管也兴致勃勃的讲述起来。“有些地方结束后，加一句接下来或者再看第二个优势，总之再加一句话。”

小林在越听越愣。

“……最后，再让医生问几个问题，会不会好点？”郝主管讲过一大通后说到。

“还要让他们提问啊？我对这个产品也不懂啊，一问肯定就问住我了啊？”小林情绪激动的看向主管。

“万一，让他们提问，没人问咋办？”我增补问了一句，以前讲科室会的时候，经常是讲完就讲完了，表达感谢后，医生就各忙各的去了。

“我们先预设几个问题，想好答案进行回答。其实最好的是提前找两个医生收集一下他们感兴趣的问题。”郝主管说。

“明天就讲了，也没办法收集啊，况且我对这个科也不熟啊。”小林抱怨着。

“我今天和主任聊天时，发现了他疑虑的几个点，主要是……。”听着主管一点点的讲述着他的拜访过程，我除了能看到他的锲而不舍，更大的感觉就是这人太可怕了——自己不打招呼，不带业务员的自己就跑到临床问这问那，并且还决定很多事情，以后还会有什么能瞒得住他的吗？全身赤条条的完全没有了安全感。

“那咋回答？”小林也有些不满的说。

”平常让你多看下产品知识，你就是不看，下去你再好好看看，找找答案。“主管说，

“好吧。如果他们不问呢？”小林继续说。