第一章 开局不利（2 / 3）

“可以再招啊，领导，什么时候招到了再让小姜过来江东嘛。”这个问题，说实话，我开始时没有考虑到，所以这一问已经开始让我把刚才在脑子里过的台词开始出现紊乱。

“你说的倒轻巧，小姜如果知道要来江东，他还会安心做业务吗？”老曲继续质疑。

“领导，您放心，小姜不是那样的人，我敢保证。”我信誓旦旦地说。

“你保证？你能保证个屁啊！”老曲开始爆粗。

“领导，我觉得现在葛成星都没把心思放在整体商城和大周的发展上，只考虑自己的一亩三分地。把小姜调过来，做脱产主管的，能更好地拉动两个城市的发展，更加专心……”我自认为这个时候可以把自己早早在脑子里打好的草稿跟老曲说出了，毕竟领导还是选择时是要衡量利弊的。

但，没等我讲完，电话那端又传出了刺耳的话：“人家袁大志在的时候，葛成星就能干好，为什么你到了以后，他就干不好了？只能说明你不会带人，没有带地区经理的能力！”

这句话很重，也很伤人，尤其是我这种自诩能力还不错的人。当自己被否定，甚至是全面否定后，我已经无法控制自己的情绪了，脑子瞬间空白，进而炸裂，随之带来的便是语言上的再无顾忌，“那是葛成星根本就是袁大志提起来的，他肯定说他好啊。同样是主管，人家耿辛心里就有这个办事处，有自己的兄弟姐妹。”

“你不要讲那么多江湖气，这是公司，不是水泊梁山。你把小姜调过去，是不是也准备拉自己的梁山啊？我这边绝不不允许出现团团伙伙，更不许立山头！”老曲更激动了。

“曲总，我没有想立什么山头，更不会做什么团团伙伙，”我被老曲刚才的话刺激清醒了，并且知道这个罪名太大，何况自己的小命还掌握在他的手里。“我仅仅就是想尽快派个主管过来，协助一下区域的发展。至于派谁，曲总您来定。”

“我没有人派，上次让你们打电话跟竞聘成功的人，你们选不到，我也没办法。上次……”这是在翻历史了，上次竞聘完好多个不服从组织安排的竞聘成功的人在老曲内心留下了很不好的印象。这次又被我拿出了刺激这一下，想必老曲更难受了。

而根据以往的沟通经验，一旦老曲开始翻旧账，我们能做的就是赶紧停止这次谈话，否则不把你说得心服口服，老曲是不会停止的。

“好的，领导。我和他们再沟通下吧，再多带带。”脑子里乱七八糟地想着，已经听不进老曲在说什么了，只想赶紧服软结束这次谈话，别搞到最后偷鸡不成蚀把米。

祁洋的行动可以称得上雷厉风行，在我布置了那几点改革意见后，很快便展开了团队会，开始了整改，用他在会议开场时的原话是：只有改革，才能解决我们办事处经营难题。

增加团队的可支出水平无法就是从“开源”和“节流”两个方面做文章，提升团队人员活性无非就是“激励”与“惩戒”并行。

开源方面，自从上次交代给欢欢后，中心医院在次月的发货数量上真的实现了限量的突破，果真发了3500.而为了观察一下是否和我们的方法有关，还需要观察一个月的计划量。这点很让三位女生开心，也让祁洋开心，因为单就多发这500的货，便为长久没有突破的业务体量增加了好几万的增长。

所谓乐极生悲，未雨绸缪才能避免这种情况。我当月跟祁洋说，这次发的货我们仅仅就是个实验，为了关键人的安全，也为了可持续发展，这次大家不要大肆宣扬，更不要一下子全院都推广，所以，稳定推进，降低支出是可以操作的。这也是“节流”的一部分。

而在“激励”与“惩戒”上，祁洋按照我的要求内部调整了一下市场，以终端为依据，专心专注。这样的调整，男生那边几乎都比较满意，当然也没人提出要涉足女生的中心医院部分，但是，我又强调了中心医院必须要同时把口服产品做好，因为这家医院的口服产品自从进院后几乎无人重视，所以导致很多医生都不知道这个产品。换位思考一下，既然以前靠针剂就能完成指标，何必再费那么多心去跑口服药呢？费时费力还不挣钱。久而久之，当出现限量后，所有的心思已经形成这种惰性了，再转变便很难。所以，这个要求对女生来讲，是挺高的，且见效是很慢的。但是我没有办法，因为复杂的内部矛盾需要通过某种方式去转移的。