第十三章 县域两办（2 / 2）

许华是个喜欢冲在前线的人，几乎所有地方的关键客户他都会定期拜访，开发上也是以身作则。尤其是康城和太邑县这两个地方以前就是他自己做业务员时负责的，对康城的指点让业务员无话可说，因为用业务员的话说方法都很有效，只需要按照许经理的方法做就行。而太邑县的业务员是位年龄较大的同事，许华在问询事情进展时，总会被这位业务员以某些客观情况反驳的无言以对，许华也便只能说下一句回头我跟你一起去的话。

一共六个县城，6个业务员的汇报居然也用了一天的时间。听的确实会有些累，每个人也有些疲惫，只有许华的精力甚是充沛，似乎将每个人每件事都恨不得剥开揉碎地在沙盘上给他们演绎一遍解决方案。而我在听的过程中听取一位叫殷宜的老业务的市场汇报时，发觉了很大的问题，不太适合在大庭广众的场合去讲的问题，只好再寻机会，再把这个问题反映给许华。

晚上照样是一顿招待，这里的同事似乎更喜欢这样的场合，推杯换盏，放飞自我，甚至对我也没有放的那么尊贵，称兄道弟般的敬着我酒，诉说着许华的辛苦，保证着今年指标的完成等等。

我用我保存的清醒在酒店里对许华讲述着我的发现和担忧，尤其是殷宜的问题：负责这个市场两年多，没有新品的开发，老品也是很固定的发货，似乎都不需要预估，都知道他当月的完成。尤其是一个很传统的慢病用药，其他地方最少也是几百盒的销售，而他那边每月很固定的就是30盒，不会多，也不会少.

把问题现状描述完后，听着许华的解释，才发现他早早也发现这个问题了，也让殷宜去做过工作，但就是没有效果，他也很苦恼。

“其实除了他，你们这边也有几个人这半年的业务量都没什么增长了。”我没有把话说明，想看下许华发现什么问题没。

“是的，太邑那姐接的我市场，交给她什么样，现在还是什么样，就是在吃我的老本，不过领导，这个姐我真不好管哦，你有空问问潭江，当时她在运城闹的更猛，差点没把老谭弄走。这是分办事处了，人家又跑我这来了。”

这种话里有话，却不讲明的话无非就是上层有关系罢了，具体是谁，目前也不是我最想了解的，我便岔开话题说到其他另一个同事身上，依旧是守着自己目前的盘子吃现成，不寻思发展的问题。

“他们光靠现成的都够完成任务了，真完不成找医院多出点货，压压货也能完成，肯定不愿意多去干啊，说实话，萧总，他们的日子比我们舒服哦。每个月也不少挣钱，还没那么多事。”许华唠叨了起来。

“是该调整一下奖金政策了，我其实最担心的是咱们县域这些大产品指不定什么时候就被划走后我们怎么做的事。”我惆怅地说。

“又要划产品了？”许华紧张地看着我。

“市区都划完了，什么东西是我们第三事业部的？这就是答案啊。今天不被划走，总会被划走的啊。所以一定要知道自己该卖什么。”

“董事长今年划走我们海黄达时说不会再动我们市场了吗？最少一年不动。”

“未雨绸缪吧，我们要提前做准备啊，现在咱们事业部开会都不问这些非我们事业部的产品了，全国有县域整建制的只有咱们一个省了。公司这两年变动太快。所以接下来多多关注咱们自己事业部的产品，那才是不会被拿走的根基。”

“那我知道了，领导。”