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九十三

任职开庆项目公司的总经理，我感到压力很大，在积极寻求办法解决工作问题的同时，也在时时提醒自己一定要自律。就拿环评和安评代理单位来说，他们的返点万万不可沾手，很多所谓的市场潜规则其实都是透明的，颜总不是傻瓜。再者，他给我开出的薪酬待遇，充分证明了对我信任和期盼，我不能做出那种“小人行为”。

我找邓主任和梁副局长推荐员工是有考量的。这是一种人情交往，不但照顾了彼此所需，而且他们推荐的员工，既知根知底，又熟知本地情况，工作起来会事半功倍。对于环评和安评的代理单位，其实我自己也有办法联系，因为我在石坛园区早就接触过了，之所以委托梁副局长推荐，是节省了我对代理单位实力的考察时间，另外我还能以梁副局长的名义，要求他们尽快尽早顺利完成。至于生意做完了，他们是否应该感谢梁副局长，这不在我考虑的范围。

石经理从省城招聘了四名招商主管，两男两女。另外出纳、现场施工员、办公室主任小莫也到位了。我召集大家开了一个短会，通报了近期的工作开展情况，再就工作分工和个人职责作了简要说明。

石经理带着四名招商主管，着手招商资料和招商方案的策划准备；王工带着施工员，不断往返项目地块，实地勘测和优化详规设计方案；我带着办公室莫主任频繁去往市区，跟踪落实政府批文和环评办理等工作。按照颜总的提议，我又通过梁副局长的介绍，相继接触和认识了环保、安监、国土、规划、住建等部门的办事人员，为了加深印象和了解办事程序，我时常会在市区分别邀请他们小聚。

莫主任跟随我往返市区的次数了，有了想法。他说：“现在政府各部门的办事流程，基本上都是在网上操作，我应该提早在电脑上进行学习，还要考虑将来的客户资料和公司的档案怎么集中管理。另外公司的行政人事制度、差旅费报销标准、食堂宿舍管理规定等也要制定出来。我的想法是再招一名专职司机，我留在公司专心做好内务，你喝酒应酬多，有专职司机在身边也安全。”

“可以，王工那边还缺一名工程技术员，办公室再增加一名内勤文员，你负责一块招聘吧。再就是你抽空联系梁局，拜托他帮忙问问政府的批文，啥时候能下来？”我说。

工作都在同步推进，我依然充满焦虑。会计告诉我，账面上除了预留的环评和安评的结算款外，没有“余粮”，每月的人员工资和开支费用都是靠华老板的妹夫转钱过来。虽然说相比项目的赚钱前景，目前投入的费用只是“小意思”，但是总让老板从兜里往外掏钱贴补，我作为“大堂经理”，是内疚的。好在颜总没有给我什么压力，他知道开门做生意赚钱会有一个过程。

会计还好意提醒我，颜总向她交代过，公司五千元以内的费用开支，我签字就可以报销。我对涉及财权的事情一向很敏感，相比颜总与华老板的关系，我还是属于“圈外人”，所以对是否行使这个权力？我持保守的态度。我要求会计，即使我签字了，出纳也不能直接付款，必须等颜总每月来公司检查工作时，一并给他审核后再付款，特殊支付情况，由会计电话请示颜总。其他工作上的纰漏可以改正和弥补，但是财务方面有了问题，我就会吃不了兜着走。

莫主任周一从市区回公司上班时，顺便去了一趟梁副局长那儿，把市政府的项目定点批文和招商局的招商证明文件拿回来了。我据此找管委会邓主任，管委会也帮我们出具了招商证明文件，接下来就是抓紧落实园区环评和安评的批文了。

园区的区域环评和安评获得通过至关重要，它涉及到园区的合规身份。精细化工产业是“三废“治理的重点源头，很多化工企业就是因为排放不达标或存在安全隐患，而面临着”关停并转”的生存危机，所以迁移至专业性产业园区是他们的唯一出路。而企业选择专业性园区，首要考虑的问题是，园区是否取得了环评和安评批文？反过来讲，批文也是吸引客户入驻园区的先决条件。

环评和安评代理机构的总部都在省城，项目报告书也都是由总部的技术员在编写。由于上下沟通有时信息不对称，造成文本多次反复修改，时间进度不理想。情急之下，我带着司机会同两个代理机构的负责人住在省城，分时段蹲守在他们公司总部，给编写人员说好话、安排吃饭和赠送礼品。这个时候我不能计较费用开支，我迫切需要拿到最终的正式文本。

软磨硬缠，穷追不舍。区域环评报告书和安全预评价报告书终于修订完成，并分别送到了各自所属的主管部门报审。可是主管部门审批也有程序，人家的大门又不是单独为一家开着。我只好带着莫主任坐在梁副局长的办公室，请求他再想办法敦促。

莫主任很灵光，不断给梁副局长端茶倒水和敬烟，还一口一声“叔叔”地叫着。梁副局长打了几个电话，回复都是按流程办理。眼见我们愁眉不展，他决定带着我和莫主任先去环保部门直接找主要领导。梁副局长说话很有技巧，当着主要领导的面，并没有开门见山直奔主题，而是有意无意地打着擦边球。他向人家吐苦水，说招商引资工作难做，局里绩效考核力度大，每天坐在办公室发愁。接下来佯装随意的样子，向领导介绍我们的身份，表明此行的目的是领着我们前来拜会领导的。

莫主任想开口说话，被我眼神制止了。我接过话题，简单向环保部门领导汇报了，园区项目的发展前景和未来对地方经济的贡献，并热情邀请领导抽时间下去考察指导。领导对我们专程上门拜访表示感谢，并允诺会积极给予工作上的配合和支持。

出门后，梁副局长拍着我的肩膀说：“我已经把领导介绍你们认识了，后面就该你们跟进了啊。”我赶紧摇头：“你是我们最亲近的领导，离开你寸步难行呐，一旦项目可以正式招商了，这功劳可是非你莫属啊。我多次给颜总汇报过梁局是一位既正直又体贴的好领导，他说等回来开庆后一定要请你吃饭的。”梁副局长“哈哈”笑，连说：“言重了、言重了啊！”

回到公司后，莫主任问我：“为什么不利用这个机会，当面向领导恳请支持呢？”我说：“如果机会合适，难道梁局不知道开口吗？全市的环评项目不止我们一家，环保部门也要按先后顺序逐一审批。初次见面不能让领导为难，那样显得太唐突。”我随后给莫主任布置了工作任务：一是把公司的接待用酒和茶叶各拿一份去感谢梁局；二是从公司财务支取一点活动经费；三是近期不用上班，留在市区，找梁局帮忙想办法催促审批进度。至于采取什么办法或方式，都听梁局的安排，包括安评审批手续的办理。莫主任心领神会，表示努力完成任务。

王工负责的整体详规设计和客户地块招商图纸基本完善了；由管委会负责的项目地块平整和园区主干道建设工程的招标工作也在进行；石经理的招商资料整理得差不多了，就等着环评和安评的批文补充进去，与此同时，他们通过采取专业网站、行业协会、手机推送等方式，提前向外发布了招商信息，有了不错的反馈效果。