（72、73、74）（1 / 4）

七十二

负责公文包定制业务的祁总给我来电话了，说他在深圳又选了二十来个男女款式的皮包，都打好包了。问柯董在不在浦海公司总部？我说柯董去bj公司有好几天了。他说知道了。

不想，当天晚上，柯董却回到了浦海总部，我心想祁总并没有说要去bj公司找柯董啊，也就没有告诉祁总这个消息。第二天晚上，我在办公室审看企业内刊清样，祁总来了，他和大堂保安抬着一个大纸箱上来的，头发乱糟糟，人很疲倦。他说：“他妈的，是我自己失误啊，bj跑空趟了，前后脚的功夫，与柯董错过了。”

“你去bj之前，怎么不事先和我联系一下呢？”我问他。他挠挠头发，嬉皮笑脸地说：“怎么？柯董从bj回到浦海，还会事先和你商量啊，他都是像武林高手，来无踪去无影的，没关系，我跟在他屁股后面撵呗，就不信逮不着他。”

我马上和柯董秘书联系，得知柯董一个人在办公室，赶紧和祁总抬着纸箱上楼。我向柯董汇报说，祁总在广州和深圳又挑选了一些成品皮包款式，现在送过来请他再挑选，还解释说祁总昨天还背着这些皮包上bj了，今天又赶回浦海的。柯董问：“还其他两家呢？”我说：“他们自己退出了……”

话没说完，只听见身后“扑通”一声响，我吓了一大跳，扭头一看，祁总跪在地上了？！他说：“柯董，真是对不起，我耽误您公司的工作了，不过这些款式，都是我在广州深圳的大商场花了很多精力，仔细挑选回来的，您先看看，不满意的话，我再去其他城市找找。”

我赶忙转身扶起他，心里在嘀咕：这犯得着吗？搞得我都不好意思了。柯董脸上露出一丝微笑，吩咐说：“都打开看看吧。”我和祁总迅速拆包，逐一摆放在地上，柯董来回走了几趟，用脚踢了踢其中两款皮包说：“就这两个男女款式吧！你们下去商量一下价格，明天再报给我。”

我和祁总迅速收拾好皮包下楼，回到我办公室，祁总下跪的那一幕还在我眼前闪现，我不由感叹做生意太曲折了。他却笑嘻嘻地对我说：“长见识了吧？这才叫男人膝下有黄金，老板感动了，结果就有了。”

“那你买了这一堆皮包，代价可大了，这账算得过来吗？”我问祁总。

“所以我要和你好好商量价格呀，你兄弟不能眼睁睁看我做亏本买卖吧？”他的眼睛里透着精明。

我说：“我对价格也不在行啊，我看老板挑中的这两个款式，标价不便宜咧。”

祁总大气地说：“我的价格肯定要比标价低，我会把市场价、批发价、出厂价都在合同里一一体现，你只要把男女款式的定制数量给我就好，我拟好合同后，你直接报送上去。放心！我有一百个把握，柯董不会训你的，烟灰缸和茶杯都是我搞定的，你忘记啦！”

临走，祁总挑了一款男式皮包放我桌上，说这些皮包拿回家也是放着，都会慢慢送出去的。祁总的年龄比我稍长，做生意如此老道，令我钦佩不已。

员工公文包定制完成后，祁总私下找我，说要答谢我。他准备以我的名义在浦海市定购一套商品房，他付首付，余款我自己分期。我坚决推辞，说吃饭喝酒可以，这个不能有。吃饭时，他再三向我表示谢意，我说是他的执着和真诚感动了“上帝”，赚的是辛苦钱。他告诉我，通过压缩成本，这次还是小赚了一笔。我好奇地问他：“你几次往返广州深圳，另外还要找商场谈价，请人吃饭啥的，这都需要费用啊，怎么压缩成本呢？”

祁总心情舒畅，酒意正浓，得意地说：“你都是坐在办公室写写画画的，这方面你就不懂了，我用得着去和商场谈价吗？即使给了我批发价，利润空间也不大呀。看你兄弟是个实诚人，我就给你说道说道，首先，我和你们签订的合同价里没有包含‘回扣’，也就是说我的利润空间里没有水分；其次有定制的数量做保证，我只要拿着样品就很容易找到贴牌代工厂。至于出厂价格，我找厂家的分管老总私下‘喝喝茶’，又可以拿到最低的出厂折扣价；最后我将你们的第一笔预付款作为定金付给厂家，用第二笔预付款和厂家结算，你们公司的第三笔应付款就是我的利润了，这不就成啦！”

水太深，我依然是半知半解。祁总举着酒杯说：“说实话，如果是你们公司其他人办这个事，肯定是要找我拿回扣的，这还不算，什么主管领导啊、财务啊、仓管啊，这些都要打点。你虽然从头到尾都没有开口找我要回扣，但我心里有数，帮你首付房款，就是想答谢你。既然你啥都不要，那就先放在我这里，以后需要用钱随时来拿，我们做生意的要有诚信。”

我不是正人君子，我需要钱，但祁总的钱我不能要。柯董给我的薪酬待遇远超出了我的期望，再者，祁总与公司素有业务往来，难保他酒后不失言，我犯不着为此丢掉了一份长期的“好饭碗”，最后还要想到：柯董万一是在考验我呢？祁总为了自己今后的业务出卖我，也正常啊。

学会开导自己很重要，人生之路漫长，小河流水慢慢淌吧。人家拿回扣理直气壮，那是人家的活法；我坚守本分，挣点正当钱，心安理得。