1181 亮手腕（2 / 3）

但是多多买菜覆盖区域有限，且无法提供保质期较短、不适宜长距离运输的产品。

主要原因是因为它的供应链构建难度太大，又要追求速度抢占市场，考虑到盈亏的平衡，多多买菜索性走产品小市场路线，以超高性价比的产品去吸引用户。

相比滴滴、美团、拼多多，阿里杀入社区团购是最艰难的，因为社区团购定位是下沉市场，对微信社交和支付生态依赖性很强，盒马包括整个阿里系统的社区团购产品都受到了腾讯的流量限制。

显然，马化腾和马云也不会为了“菜篮子”互通生态。

所以以盒马为首的阿里系团购产品只能依靠自身力量，杀出一条血路。

盒马在加入“百团大战”之间，做了非常丰富的市场调查和数据统计，用马云的话讲，他只相信数据，数据是不会骗人的。

而阿里在大数据和云计算领域一直处于领先的地位。

通过分析社区团购各大平台的打法和自身优劣势，盒马决定绕开“烧钱大战”的老路子，在供应链、流量运营等方面下功夫，搏出一线生机。

首先是解决流量问题，打破竞争壁垒，虽然团长被认为是社区团购赛道中最重要的一环，但是阿里没有选择把所有流量源都压在团长身上。

马云吃了三次大亏之后，阿里对“忠诚”两字已经看透彻了，美团、滴滴、抖音……这些他扶持起来的巨头都会因为利益倒戈，更别提所谓的“团长”。

盒马要做的是构建出自己的流量渠道，特别是非腾讯系的流量渠道，减弱社区团购对微信社交的依赖。

盒马通过各渠道引流至盒app，培养用户的行为习惯，依靠app的流量倒流弱化团长功能，马云为此下了大招，将阿里系最强的流量产品，淘宝、天猫、支付宝、菜鸟等流量平台引入盒app，解决流量问题。

接着利用盒马生态，构建自提网店，发挥门店资源优势，走出了一条属于阿里系社区团购产品自己的道路，显现出了领头羊的气势。

就在所有巨头忙着亮手腕的时候，宅天下生鲜以81亿用户数量奠定了行业老大的基础。