第19章 春寒乍暖忽复还（7 / 7）

半晌，看着李玥明安安静静的坐在那咬着奶黄包。

何清远慢押一口茶水，问：

“我可以也提个问题么？”

“嗯。”

“方便和我讲讲你机构的事么？还有你那个投资人。”

“好。”

故事很短。事实上，真正走向下坡路的时候，车上的人很难感觉到，只是速度越来越快，直至到达谷底。

……

教育培训行业，是个高杠杆的行业，尽管和传统行业略有不同，但是本质上讲，都是一样的。

虽然刚开始的时候，投资金额并不多，但是不可否认的是，每一次招生结束后都会迎来漫长的周期，而这个过程，就是销课。

所有的开支，无论是教师支出，还是场地支出，都属于是负消耗，只有销课，是正向的收入。

是的，听起来很绕，总的来说，所有的流水都是负债，所有销课才是实际的收益。

一个学期，在最开始的时候，所获得的收入流水都是负债。这笔钱，包含着人工成本和场地成本，还有运营成本，去除了这些，你只有每销一节课，才能获得真正的实际收益。

所以一笔一笔的大额收入流水只是虚假繁荣，就像是一个经济陷阱，一旦经营者错把未销课的学费用作日常经营开支，那么就开始陷入了万劫不复的境地。

更何况是环境上，行业走向的不确定性，一旦流水资金耗尽而堆积的课未消除，就会加大杠杆，全部all in

追加投资、抵押贷款……，最后反复循环，像滚雪球一样越滚越大，最后暴雷。

这是大多数机构倒闭的，大部分原因。