第五章 悦美影楼（4 / 4）

“我是那种人吗？佳佳妹妹，小墨妹妹，等影楼开业了，我送你们一人一套艺术照。”周林拍着胸脯保证道。

“太好了，谢谢周林哥，我觉得可以给我们‘水杉三姐妹’拍个合影，到时候咱们穿上一样的裙子，梳一样的头发，再摆一样的造型，哈哈，真是想想就开心啊！”

李小墨和林周似乎也被董方佳的情绪带动，陷入了这种美好的憧憬当中……

开影楼，其实一开始并不在周国强的计划之内。

自1994年油城在上海正式开展第三产业开始，可谓是“天时地利人和”，无论是宾馆的住宿业务，还是汽配的销售业务，都顺风顺水，为油城创造了不少额外的经济利益，而在这其中要属董光耀最功不可没。

与此同时，在油城的周国强也没有辜负董光耀的引荐，他凭着自己精明的头脑，以及之前积累的开餐馆的经验和人脉，把华荣美食城也是做得风生水起。

为了奖励周国强经营美食城有方，油城管理局给了他一次公费去上海参观学习的机会，董光耀在那边热情地接待了他。第一次来到这座国际化大都市的周国强除了去见世面之外，也不忘寻找商机。

一个偶然的机会，他得知一对跟他一样入住油城宾馆的母女，是专程从山东东营的胜利油田赶到上海来拍艺术照的，觉得十分新奇，便找她们要到了那家影楼的地址前去观摩，想看看到底是什么样的地方能让人不远千里专门跑来只为拍几张照片。

到了影楼，看到里面全是排队等着拍照的顾客，和忙得脚不沾地的店员，周国强才知道原来这拍照的生意竟可以这么红火。他假称自己也想给妻女找个地方拍艺术照，店员敷衍了他几句后，扔下两本做样品的相册给他参考，便又继续去应付其他客人了。

周国强仔细翻看了一下相册里的照片，惊讶发现原来艺术照竟可以把人拍得这么好看，暂且不论摄影师的技术，单说这多变的造型加上巧妙的打光，以及成熟的后期处理，就是他之前见所未见的，难怪人家还专门坐火车过来拍照呢。

他又留心观察了一下店内的整个运转流程，顾客基本九成是女性，她们按照预约的时间到店，先化妆和换装，然后进摄影棚拍摄，拍完后就可以回家等通知拿照片了。

影楼一般会提供几个套餐供顾客选择，其中包括换几套衣服，拍摄多少张照片，是否将某张照片放大做成摆台，或者挑选某些照片做成一本相册等等。顾客可以根据自己的需求提前挑选，这种模式化的流程可以大大解约时间成本，因为针对某套衣服配套的妆容，和摆出的造型基本都是差不多的，化妆师和摄影师对此驾轻就熟，自然速度上就会快很多。

周国强回想起妻子林凤娥曾跟他讲过，油城的小嫂子们有钱又有闲，平时的爱好除了吃，就是打扮自己了，所以油城才会有那么多服装店和饰品店。那么爱美的人又怎么会拒绝拍一套，甚至多套好看的艺术照呢？他越想越觉得这个生意在油城是可行的，因为油城人民向来对新生事物接受得很快。

于是，周国强在董光耀的帮助下，找到了回油城开影楼的方法——就是直接加盟上海这边的影楼，让他们帮忙培训员工，但一番交涉之后，周国强苦于加盟费实在太高，会给他造成较大的风险，因此只能放弃了这条路，另寻他法。

周国强想，湖北也有很多大城市，难道就没有一家比较成功的拍艺术照的影楼吗？如果能就近加盟，成本肯定会低上不少。而不久后，周国强就打探到在湖北荆州有一个比较有名的摄影培训基地，可以教授拍艺术照的课程，于是他突发奇想，既然不能得到一整套完整的培训流程，那不如就分成几部分来分别培训吧。只要有了摄影师和造型师，再研发几套适合绝大多数女性拍摄的艺术照套餐，这个影楼就可以试着开起来了。最重要的是，他的前期投入大大降低，就算试运营失败，也可以通过薄利多销的方式来维持店内的基本运营，更何况他还有悦来酒店和华荣美食城这两个坚强后盾呢。

有时候，周国强甚至会有些感激李小墨的母亲崔永艳，若不是她“逼”着自己跳出体制，成为一个商人，恐怕他这辈子都不知道原来自己竟然如此有经商的天分和运气。

到了1996年，董光耀因为这两年在上海做出的出色业绩，被局里从科级干部正式提拔为副处级干部，继续主抓上海汽配销售分公司的工作，这意味着他呆在油城的时间将越来越少。而周国强的“悦美”影楼，不久后也正式开始营业了。

影楼的地址选在油城最繁华的中心——城东，不出周国强所料，经过前期的大力宣传，和开业促销活动的火热进行，油田各个年龄段的女性纷至沓来，都想拍摄一套心仪的艺术照，定格自己的美丽。

而周国强之前花大价钱培训的摄影和造型团队也十分专业，给顾客们拍摄的照片，好评如潮，只不过短短一个月的时间，悦美影楼的名头就在整个油城打响了，想要在这里拍一套艺术照甚至要提前两周预约。

周林作为周国强安排在影楼里实习的小老板，整天忙得不亦乐乎，连林周都不能经常见到他的面。最后，董方佳还是通过董光耀专门跟周国强提起，周林说过要送她们“水杉三姐妹”拍一套艺术照的事，才得到了一个插队拍照的机会。

可谁也没有料到，这次拍摄后来竟影响了周林的一生。