第46章（2 / 5）

叶欢打电话向许总报告了这个情况，许总听后也觉得很是不解，毕竟打开门做生意，求的就是个和气生财，不太可能一上来就采用这么恶劣的手段。许总旁敲侧击问了几个老乡后，这才知道了原委。

原来事情还是出在叶欢身上，他生怕价格报高了没有顾客上门，就只是在进价的基础上加个1%就对外卖。结果销路虽然打开了，却触了众怒，市场的人都以为他打算搞低价竞争垄断市场呢，这才给他了一点教训。

第二天，叶欢买了几条芙蓉王，带着朱大伟挨个店铺给大家拜码头、敬烟、送红包。5元、1元的不多，生意人就图个好彩头。每到一家，叶欢总是抱拳说，“兄弟初来乍到，有些道上的规矩，我刚来不懂，各位多批评多指教。我和大伟都是退伍军人，小本生意，不指望发财，只图养家糊口。大家给个方便，有不当的地方，把我当你晚辈，直接告诉我，我们立马改。”

叶欢一边夹起尾巴小心做人，另一边，他也顺理成章把报价给提了起来。能多赚钱谁不干？毕竟谁也不会和钱有仇。只是在遇到那些可能的大客户时，叶欢才鬼鬼祟祟把人拉到店内一角，特务一样悄声说：量大优惠，长期合作价格更优。

可还没等他量大优惠嘚瑟两天，市面上的红大理石就肉眼可见多了起来，报价也一个一个低，价格战开打了起来。原来市场做生意的人都是跟风，如果某商品问的人多，价格高、能赚钱，很快大家都会去进货，要不了多久全市场都会是这东西。市场上的同类商品多了，供过于求，价格自然开始跳水，直到大家都无利可图，谁也不愿做这生意为止。

其他生意人可以什么热乎卖什么，叶欢却只能硬着头皮卖这一样东西。眼瞅着利润空间越来越薄，叶欢的店连着几天没有开张，便又开始着急上火起来。

这天一个装修包工头陈小耳来他店里询价，叶欢闲来无事，便和陈小耳攀谈起来。聊的投机，他干脆把朱大伟也叫上，三个人晚上在旁边大排档搓了一顿。陈小耳娓娓道来，叶欢和朱大伟这才摸到一点门路。

原来，这段时间国家城镇化建设进入快速发展期，长沙也不例外，一口气批了许多房地产、园区项目。这些基建涉及到国家配套资金，所以各业主方、建设方挖空心思把造价朝上抬。石材价格高，装修上档次，原来设计是清水墙面的，现在纷纷改换成了大理石墙面，所以这段时间石材市场的生意才这么火，大家一窝蜂都进了好多板材，都是冲着工程去的。

陈小耳告诉叶欢，做建材生意要想赚大钱，非得和工程方搞好关系不可。但建材市场又是典型的买方市场，业主方不仅可以决定用那支工程队，还可以绕过工程方直接指定采购那种建材，所以业主方也是要去搞定的。

叶欢一听头都大了，自己初来乍到，市场上又那么多的工程项目，到哪儿去搞定关系去。他又灌了陈小耳三杯酒，才从陈小耳那里套出更深的话。原来不论是业主方还是工程队，只要是盖商品房、工程建设，都需要审批，都归市建设局管。这建设局是大衙门，像叶欢这种小打小闹的根本就进不了门。但建筑外墙设计、建筑材料以及市政工程的外墙装修业务，都是通过建材行业管理办公室对外招标的，这个办公室虽说也是门前车如流水马如龙，但至少衙门台阶低一级，说不定能有机会搭上话。

这个消息对叶欢来说至关重要，他得知陈小耳的老板正准备请建管办的尹科长吃饭，就跟陈小耳商量，请他借机引荐一下。

这天晚上，陈小耳与尹科长等人正喝到推杯换盏酒至正酣，叶欢装作正在另一桌吃饭，偶然相遇，便过来这一桌敬酒。陈小耳假意向其介绍尹科长，并把叶欢大大吹捧了一番。叶欢趁着酒劲坐了下来，和大家混了一个脸熟，顺理成章的请众人吃完饭去洗脚。说起来是洗脚，其实当然有其他活动，大家心领神会。叶欢在岑县没少安排这种事，自然把尹科长安排得舒舒服服。

临走，尹科长不知是有意还是无意说起，自家准备装个房子让叶欢给他出出主意，看装修什么风格好，还把一张纸条递给叶欢，说这是他家地址。

叶欢一听就知道这里面有猫腻，但也不得不一口应承下来。他不知深浅，先向陈小耳求教，陈小耳告诉他，说尹科长手上不知道弄了多少套房子，全是让他们给免费装修的。这就叫投名状，就用这种方式看你上不上心，做事上不上路。

叶欢听了直咂舌，真的是城里套路深。但是咂舌归咂舌，工作还得做，这装修可不比卖石材，处处是门道，处处得花钱。好在陈小耳这块儿人头比较熟，叶欢只好请陈小耳帮人帮到底，替他找一个装修队，张罗着给尹科长装一个样板间出来。

因为店里还有生意，叶欢只好安排朱大伟去监督装修进度，千叮咛万嘱咐，让朱大伟一定小意奉承，千万把尹科长伺候满意。

这边小媳妇般小心翼翼做着事儿，那边尹科长却连招呼都没打，就跑到现场直接指挥施工去了。他发现装修队没有按照他的方案把墙打通，就大发雷霆。朱大伟忙跟他解释，说这个墙是承重墙，装修工人谁也不敢砸。尹科长却把他骂一顿，说承重不承重，都是他说了算，说完一个电话就打给叶欢。

叶欢一听就明白了，他马上道歉，告诉朱大伟，尹科长就是上帝，哪怕尹科长让你把房子拆了，你也马上拆。

就这样紧赶慢赶，总算把活赶了出来。叶欢忙带着房门钥匙去找尹科长，双手把钥匙递给尹科长。叶欢本以为尹科长会跟他客气两句，谁知尹科长只是点点头，把钥匙朝抽屉里一扔，看也不看叶欢一眼，起身就准备离开。

叶欢心想不是事，自己十几万的工程款砸进去，连个屁都没有？他硬着头皮提了一句，“尹科长，您要觉得我们做得还行，我们也想给您多做点事，项目啥的……”

尹科长看了他一眼，说：“你们资质什么都不齐，等办齐了走招标程序，我会考虑的。我还有个会，不好意思啊。”