第983章 打基础（2 / 3）

如果只是提高售价那还好手，但如果他们干脆改变收费模式，将原来的出售软件的模式变成授权模式，之后每年一授权、次年如果不续费获得授权的话就不给你用软件，到时候咱们怎么办？难道就只能眼睁睁的看着他们一次次的提价，咱们却毫无还手之力？

我认为，咱们搞这个eda软件，最大的意义就在于将来有和对方讨价还价的本钱。”

陈海洋不由得皱起了眉头，之前他没往这个方向去想，但现在听张起航这么说，他也觉得这种事情也不是没有可能。好一会儿，他才点点头：“如果是出于竞争的话，倒也不是不可以考虑，但芯片又是怎么说？”

至于使用d版软件的话，陈海洋干脆没说。

不说不是他不知道这种事情，而是现在咱们国家正在全力争取加入to呢，而在此前已经签订的协议当中，就有尊重和保护支持产权的条款，软件是其中的重点，陈海洋怎没可能在这个时候与国家的大政方针背道而驰？

这是不可能的。

张起航说道：“芯片的情况其实和eda软件的情况差不多，那些国外的芯片生产企业随便找个诸如着火、原材料涨价之类的借口，就可以随意提高芯片的供应价格……”

听到这，陈海洋忍不住说道：“他们怎么能这样？这不是耍赖么？”

“这算什么耍赖啊，这已经算是很客气了，”张起航听的笑了，随即，他又举了个例子：“当然，这些欧美企业还是要脸的，老是失火、断电的也不好，所以‘产能不足’也是个不错的借口……”

“产能不足？那就增加产能啊？”

陈海洋觉得张起航这话不靠谱，怎么会有人放着钱不去赚？

“增加产能多麻烦啊，”张起航笑了，说道：“得新招人手、采购设备、花钱对工人进行培训，说不定还有些什么稀奇古怪的国际组织跳出来说你这样做不环保之类，但‘产能不足’操作起来就方便多了。

随便找个借口说这段时间的产能受限，然后就可以摆出一副大义凛然的嘴脸来，说虽然我们的产能暂时有些不足，但我们承诺绝对不涨价，只希望大家耐心的再等等’云云……

可转过头去，他们立刻就将货交给了表面上看上去跟他们没什么关系、但实际上是由他们控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱们可以从这个第三方公司那里拿货，唯一的问题就是价格高了亿点点，可能也就翻个5%乃至1%……

就这么简单的一个套路，在没有增加任何一点产能、没有增加一点成本和开支的情况下，这批货一下子就多赚了差不多一倍的钱，这不比直接增加产能香的多了？而且咱们还不能不买，谁让这玩意儿咱们自己不能生产、偏偏还急等着用呢？”

“……”

陈海洋听的一时间竟然不知道说点什么才好，在觉得自己“真的是长见识了”的同时，看向张起航的目光也不免带上了许多的同情：真的是家家有本难念的经的啊，尽管此前张起航从未向自己汇报过自己在对外合作当中遭遇过的这些刁难，但从他对这些套路的熟悉程度来看，在过往，华腾工业集团也没少被人卡脖子吧？否则张起航也不能对外国企业的这些手段如此的“如数家珍”。

这么一想，他倒是有点理解张起航为什么想要做eda软件和芯片了：这都是被那些老外们给逼的！