第409章 推你一把（2 / 3）

“怎么会？”赵主任越发惊讶了：“他们怎么会同意你们的条件？”

作为农业部的主管领导，赵主任也不是没跟外国的农机代理商们打过交道，对这些外国农机代理商的德行再清楚不过了，可现在，张启航竟然用一个还没有完工的半成品就拿到了这么好的合作条件？

赵主任总觉得这事儿听上去真的太玄乎了。

“这个其实也简单，因为跟我们合作的都是一些规模不大、实力不强的小型农机代理商，有些甚至根本就是地方性的经销商，他们一年的利润可能也就只有几十万美元，”再说这些的时候，张启航的脸色没有一点尴尬，相反，他的表情十分坦然：“但也正是这样，我才认为有合作的可能，也能够争取到一个对我们比较有利的合作条件……可话说回来，只即便是我们与一家伙伴合作一年只能给国家赚百八十万美元的外汇，可要这种小型合作伙伴的数量够多，聚沙成塔之下，能够为国家赚到的外汇也不是一个小数目。”

赵主任恍然的一拍脑袋：原来如此！

是了，华腾公司选择的这些合作伙伴的实力都很弱小，属于即便是国内的农机企业也不会正眼看一下的那种，但用这小子自己的话来说，完全可以聚沙成塔嘛，蚂蚁多了还能咬死大象呢，一个合作伙伴，一年卖他们几十万美元的货，这要是能发展出几十个合作伙伴，一年给国家赚个上千万美元乃至几千万美元的外汇还真不是不可能的。

转瞬间，赵主任又想到了另外一层可能：虽然华腾公司暂时没有与这些外国的经销商签订任何的采购协议，但这完全是因为华腾公司的情况特殊嘛，人家的产品都没有完成最终的定型，这让外国客户怎么签协议？

但我们完全可以将这件事特事特办，继续跟踪下去嘛，只要这事儿成了，一样可以算作是农业部的成绩！

而且理由也是现成的，华腾公司可是通过农业部的渠道来参加本届东瀛国际农机展的，作为国内主管农业系统的部门，我们全程跟踪、确保这次合作的顺利进行，谁又敢说着有什么不对？

越想越觉得这件事可行的赵主任，当即打定了注意，不过在这之前，自己必须先向张启航确定一件事……

“小张，”赵主任一脸严肃的望着张启航，沉声说道：“这次合作的事情，你有多大的把握？”

“这个……”

张启航原本想说“谁不想赚钱？”，可看到赵主任那满脸认真的表情，他心里瞬间就明白了这位赵主任在关心什么，略一沉吟，张启航说道：“主任，您看这样行不行，回头我联系一下这些有意跟我们合作的外国伙伴，大家一起举行一个合作意向签约仪式，由您作为咱们国家的官方代表出面主持一下，也算是增加彼此的互信。”

嗯？

搞一个合作意向签约仪式？

赵主任瞬间就兴奋了。

尽管他很清楚这种合作意向不具备法律效力，只是表示双方对某某合作感兴趣、有持续了解的意愿，即便是在将来的某天，某家企业反悔了也不用承认任何的责任，可话是这么说没错，这终究是一份合作文件，能够签署这么一份合作意向，本身就说明了彼此有着强烈的合作意愿，而对于华夏参展团来说，完全可以将这些合作意向书当做自己的成绩对外宣传。

兴奋之下，赵主任还是保持着基本的谨慎，他连连点头道：“如果能够签订一个合作意向，那当然是最好了，但你们的这些意向伙伴他们能同意吗？”

“应该问题不大，”张启航把握十足的说道：“而且如果您能参加这个活动，也意味着这次的合作得到了华夏政府的官方信用背书，能够给他们更多的信心……毕竟在这之前，这些经销商可能压根就没有对外合作的经验，如果能够得到所在国国家官方的认可，对他们的利益也是一种保障。”