得到想象不到的信任，也会遭遇想象不到的作梗（2 / 3）

有趣的是，只到第三次有人问：“在哪里能买到？”cordula就让aimee回答：“中国市场，你找我就行了。”aimee心想：“不是说德国人都很难一下子就接受别人的吗？cordula，你除了知道我的名字，还对我的其它一无所知呢。”

展位前来来往往的人可真多，尤其有几个来自温州的玩具批发商，一天之内来了好几趟，说想做德风的代理。aimee问他们目前的经营规模，领头的小邢回答年营业额五个多亿，这可把aimee惊着了：就这几个哥们儿，能做到五个多亿？难道这个行业有这么大吗？不能够吧？

还有一位自己开玩具工厂的老夏，一天之内来了三次，每次都来交代宁芫把样品给他留着，他要买。他身边一直站着一位眼睛大大、沉默寡言的人，宁芫问他，他才说叫他小包。老夏和宁芫天南地北神侃的时候，小包就眼睛都不眨地听宁芫的回复，认真地像个小学一年级新生。

有了aimee的照应，一天展会下来，cordula和aimee的配合已经十分默契。aimee很细心，无论是业务接待、还是一日两餐，都安排得妥妥帖帖，让其它德国展位的人羡慕不已，时不时窜过来找cordula借aimee帮忙，这可让cordula骄傲极了！

cordula告诉aimee：德风德国负责生产的总经理raum计划明天去昆山的一家工厂参观，但居然联络上出了些问题，没和工厂对接上，可他今晚就要到上海了。如果扑空，多浪费、多难看啊！aimee赶紧查询这家工厂的联络方式，和对方对接、落实了明天早晨工厂派车过来接raum、下午送他回到上海的酒店。

第二天，raum参观很顺利，甚至赶得及来展会。他在展位上停留了好久。cordula对raum说，如果没有aimee的协调，他肯定去不了工厂，得白跑一趟了。cordula对aimee的欣赏已是溢于言表，这让aimee很受鼓励，她给马骏打电话，告诉他，她想争取把德风在中国的总代理权拿下来，肯定不能以个人身份操作，能不能用他公司名义去拿呢？

马骏热情洋溢：“当然可以啊！人家德国人大老远来一趟不容易，你明天请他们吃顿晚饭，我这边安排一辆车，展会结束的时候来接你们，你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调：他会在车身贴上公司的名字，以彰显公司形象和实力。

每天展会结束时都是人潮汹涌，根本打不到车，马骏能想到派辆车过来，让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩，实在是太贴心了！

当天的展会结束前，aimee很郑重地对cordula和raum说：“明天能不能占用你们一小时的时间，我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说：“当然可以！”

回到家的aimee，先陪小伦玩，这两天一直不在家，看到宝宝，心好疼，怎么亲都不够。直到小伦睡着后，她才坐在书桌旁，根据这两天的经历和心得，开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她，把这份文件控制到只有一张a4纸，却字斟句酌，写到凌晨。

第二天，当aimee给cordula和raum说完自己的想法，再把这份总结性的商业计划书给他们的时候，他们俩面面相觑。cordula很激动：“aimee，你知道吗？我从一九八二年起，就开始来中国参加各种各样的展会，就是想找一个合适的总代，但二十年了，我才遇到你。过去，无论哪次展览，其实都有很多人来看、来问，但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次，有的人什么都不问，进了一个二十尺柜，就杳无音信了。没有一个人像你这样，从一开始，就直接把自己当作我们的一员，和我们一起工作，还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。”

“你做的这份计划，是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好！”

“你和我们一起工作，给了我们一个机会，去近距离观察你是怎样做事的、是怎样的人。”raum也很感动。

“我过去从来没有做过生意、更没有自己开过公司，我也不能说自己有多少资金实力，但我是个刚生完宝宝的妈妈，我做玩具，是为了我自己的孩子，我会以一颗妈妈的心，全力以赴地为孩子们服务。”

aimee没有和他们说自己之前在优家的工作经历，她担心说出来，万一做不好，丢了优家的脸。