第一百四十一章 知己知彼（2 / 3）

这一口“老杨”，叫得杨宝锋心里发虚。

他说：“老弟，有什么事，你尽管吩咐？”

别长安理了一下衣角，坐在转椅上，淡淡地道：“把去年《长安网管》的运营方案，拿给我看一下。”

老杨会意，急忙叫阿香让销售部门把方案给拿了过来。

“老弟，我们今年的利润跟同类其他软件相比，已经算是比较高的了。跟前年相比，效益更是翻了数倍，这个业绩，其实已经很不错了。另外，我们正在跟网监谈合作的事，这次合作一旦达成，销售量又会上一个台阶……”

别长安说：“我知道，但我觉得咱们能做得更好。开会的时候，我用电脑去网上搜了一下，咱们软件的口碑和下载量，真的只能说一般。这不是一个长久不衰的软件，应该出现的境况，这才一年的时间不到，如果长此以往下去，产品是肯定会被市场所淘汰。现在的网吧市场，业主越来越多，竞争自然也是越来越大，你可以去网管之家看看，在同类的管理系统中，我们的业绩，真的只能算是中等。《长安网管》本是一个可以占据相当市场份额的产品，可现在却已经开始出现颓势了，你不觉得我们应该反省反省了吗？”

别长安把杨宝锋说得哑口无言，不知道该怎么为自己辩解。

《长安网管》22一年的利润，与绿茶之前的效益相比，绝对是质的飞跃。

杨宝锋本想借此机会，在别长安面前稍微建立一些威信，可令他没想到的是，别长安对今年的合作，居然会不满意？

阿香从销售部门把运营方案交给了杨宝锋，老杨把她打发走了之后，亲自把方案交到了别长安的手上。

别长安一言不发地从头看到尾，发现方案写的没什么问题。

首先是市场分析，分析市场容量、用户需求，以达到对运营大环境有个清晰的认识。

其次，分析已存在的和潜在的竞争对手，特别是竞争对手的现状、发展趋势、用户群大小、用户群属性、产品等，了解在运营大环境下自己的生存空间和发展方向。

然后是，分析自己的产品、优势、劣势。

接下来，通过前面的分析，说明战略、发展方向、运营策略第五、制定目标。

最后，根据制定的目标，制定市场推广、用户运营、产品运营、渠道运营等方面实施计划。

方案没问题，这是一套比较标准的软件运营方案。