第七章 职场得意时（1 / 2）

大凤走了之后，我便一心投入到工作当中。由于我工作认真负责，老板冲哥就把我调到芳村，一个人负责那边的业务。当时芳村由阿汉负责，但一直不愠不火。

公司销售食品的。所以，我把自己的工作定位为销售代表，而不是推销员，听起来档次要高一点点。

通常的做法是直接找营业经理，介绍公司的产品，如果对方有兴趣，会再谈细节，比如利润如何分配。一般来说，只要不是太偏门的东西，酒楼方很少拒绝，因为他们不需要压货，没有任何风险，且利润可观，有的还需要收取入场费用。

所谓情场失意，职场得意，我运气好，与我洽谈的营业经理成哥当场拍板，叫我马上准备入场。

我就这样开拓了自己的第一个场地。开始铺货，亲自驻场。平时和成哥、楼面经理芬姐喝喝茶，及时调度补货，就是日常的工作了。

我比别人做得好的地方，就是注重细节，别人认为和经理级别的人搞好关系就可以了，我则不然，我和一般的服务员甚至地喱关系都很好。所以在酒楼，我极有人缘。上至经理下至扫地的大婶，都与我熟络。

推介我们的产品是有提成的，这点，大多做法相同，但不是所有公司都有人长期驻场，有的公司把产品推出后，就任其自生自灭，这样的做法，除了开始的时候，大家贪个新鲜，过后便无人问津了。

有人驻场的方式，做得最好的，无疑是酒水行业了。我们不一样，不需要出面，打通销售环节，做好平时维护就可以了。

这个社会，拼得就是谁做得更好，才能走得更远。

后来有一次过年期间冲哥来到，我正和一班服务员聊天，她们知道冲哥是我老板，都没有过去要红包，冲哥一句“恭喜”都没讨到，弄得他很尴尬。

看着我和上上下下的人都能打成一片，连财务部的芳芳和阿欣都对我刮目相看，见到我就荣哥荣哥的叫得火热，但其实，我年龄跟她们差不多。为了玉姐能顺利收账，和财务部搞好关系那是必须的，这个道理我懂。那一年的除夕夜，来自清远的阿欣，就接受了我的邀请，与我们一班同事，吃年夜饭。只不过，我们的这顿年夜饭，已是快到凌晨的时候了，也就是接近年初一了。

对饮食行业的人来说，过年不能与家人一起度过，是最普遍的事情了。我们一大班来自外地的年轻人，因为工作，与家人分隔二地。而这一刻，我们的同事，就是我们的家人。老板冲哥是本地人，早就回去共享天伦之乐了。

新年的钟声如期敲响，大家一边喝一边高声叫嚷着恭喜发财。此时此刻，没有人会介意吵闹或喧哗，能在这个时候还在大排档吃东西的，大部分都是像我们这样离乡别井的打工人。本地有家庭的人，早吃完饭，在看电视或者逛街了。

因为都喝了酒，阿欣便没叫我送，自己打车回去了。