第七百二十一章 项目清盘面对徐家（2 / 5）

先做门面房这一块，可以让购房者确定咱们不是皮包公司的印象，这个城市的小区我都转了几遍，还都是比较大的小区，进出的大门都是一个栏杆和一个大铁门，其余的也没有了，就一个石墩门楼，很小。

那么我们就要主要做小区外墙这一块了，体现出与众不同，体现出不一样，只做二层门面房，但两层要高十米，每一层都要近五米高，看起来高大上。

外墙全部贴瓷砖，大理石，窗户全部用飘窗，室内装修全部按照五星级酒店装修，小区门楼先做出来，做出一个十米宽的小区进出大门，分两个人行道，两个进出口的汽车通道，门头做的大气，要体现出高级感。

我暂定是做出二十间门面房，一排的门面房先做出来，然后弄几个门牌，咖啡厅，书吧等，让人误以为以后会有这些，等到小区完工后直接撤了对外出售或者出租。

还有小区大门，先做出来，里面不让人进，我们先做样板间出来，小区里面呢，让施工队用支架支起高度，再用绿网蒙起来，给人从外面看起来很高的楼快要封顶了。

先把购房款收上来，在快速动工，我们地基都打完了，现在说白了资金不到位，没钱了，那么就要以小博大，不必要在把钱去打广告啊，做各种宣传啊。

不如走自媒体小道消息，然后搞活动吸引潜在购房者来购房。

比如我们这里免费提供下午茶，免费提供露天电影播放，免费提供啤酒饮料可以过来看球赛，有免费儿童乐园，每周都有活动送奖品，免费晚间BBQ活动，食材我们准备。

我们还要有一个万恒专线，就是这个项目的公交车，准备二十辆车，在城区天天跑，免费乘坐，终点站就到万恒售楼中心。

等到人集中过来了，才是我们的这次营销最终要做的事，我们推出招聘经理人的活动，只要在家没有事，或者想要做兼职，可以帮我们卖房。

成功推荐一名购房者，奖励一万佣金，我们不必要去聘用太多的销售人员，那是没必要的销售模式了，因为你推销给陌生人，陌生人会排斥，但是你的家里人推荐给你，你就可以快速接受和信任。

当然，为了帮助这批经理人可以顺利推销房子，我们可以先招一批人过来参与摇号竞拍，录制人山人海的购房者景象，为了争取到我们这边的房源可以跑掉鞋的冲的画面。

半夜过来排队零号，参与摇号购房，把气氛烘托出来了，那么我们就可以快速变现了。

人的心里都是这样，别人有的我也要有，别人喜欢的追赶的，那么我也要，这就叫随波逐流。

我们只要再把沙盘和信息网做大就可以了，比如规划图一面墙，未来这里会有什么，写清楚了，让购房者一目了然。

比如商场，全市最大的商场，学校，医院，全民健身中心等，就是老城区缺乏的，我们多提，比如老城区不需要的商场，我们就要作为主打，因为老城区商业的东西太多了，而这里没有，但我们可以把概念换一下，换成商场模式营销。

沙盘里还可以增加足球场等和小区靠在一起，好像是小区里有足球场，实则是隔壁几公里外的全民健身中心里的，不解释清楚，让人误以为有，有人最后追究，就说沙盘太小了，按照比例缩小。就好像靠在一起了。

房子一房难求，但经理人手上有房子，这样经理人卖出去也好卖，而且还赚了钱赚了人情，就会不予余力的帮我们卖房，到时候我们没必要安排太多人在这边了，这边有这批人帮我们24小时做推广。