第一百三十八章 冯氏女，哈密盐（2 / 3）

卫央沉吟片刻，摇头拒绝了这个建议，他反问：“如此小心翼翼，岂不令旁人手中的次一等细盐占据市场么？我已与王府商定好了，已每日产量，先即刻供应哈密军民，盐厂开工后，立即填满整个西北地区。”

“有钱么？”冯氏女一喜。

卫央道：“暂且还不够，问王府借了一些，算比较保险。你今日开始，即可招揽人手，先在哈密设立至少三个盐铺，再拉起一支运输队伍，待大战过后，哈密这些有钱人手中定然也积累了不少细盐，到时候，让他们先行，我们的运输队后发。”

这怎么……

“不用担心，一旦他们在关西诸卫赚到第一笔钱，我便用价格优势和他们对战，我在哈密一斤细盐三十文钱，在别的卫只卖三十一文。他们恐怕是愿意和我先打一场价格战，等我产量跟不上的时候，或者赔得心疼的时候再用囤积的细盐抢夺市场。”卫央挥手道，“无妨！我不急着赚钱，有的是工夫和他们对战。待他们打开巨大市场之后，和我比屯量，那他们是作死。另外，前面一两个月，或许细盐只能提供富贵人家，后面便要军民皆用，我要的是市场。”

冯氏女蹙眉劝道：“那恐怕要负债累累，王府若有要求——”

“王府的要求，无非是那么一些，我还有洋芋玉米吊着呢。”卫央道，“若不能尽快铺开市场，那些个达官贵人，乃至皇亲国戚，眼看着我们收割他们的财富，他们必然会一涌而至，王府护不住我们。不过，这里有一个隐患，便是粗盐的产量。”

“不错，一旦他们断了供应后，纵然我们有盐厂，只怕也‘巧妇难为无米之炊’。”冯氏女询问，“可有何良策？”

卫央已有所安排。

给王府和天子的三成，就是为了保护粗盐的渠道。

“王府手握西北盐引的批准，也有自己的运盐队，短时间内可不必担心来源，如今就看我们能不能在一两个月之内，让他们看到放弃不得的利益。”卫央往窗外看看，忧虑浮现上眉梢。

冯氏女无话可说，但在价格上她有要求。

“一斤三十文少了，”她直说，“小官人宅心仁厚，指望着军民都用上便宜的细盐，这是好想法，且也是经营生意的至高妙处。但价格可以一步步降，开头若定的太低，最终便宜的还是那些有钱人，价格越低廉，他们可囤积的也多，伤害的还是吃不上盐的民众。以我之见，这细盐第一个月可一斤二百二十文……”

疯了？