第八十四章 帮你订个酒店（2 / 3）

这些刚进公司的人，虽然很多都有一定的工作经验，但先前的经验却不适合财务软件的销售。

财务软件的销售不等同于卖软件，财务软件想要做足影响力长期生存，光是介绍软件功能，教客户怎么使用是远远不合格的。

政务部门本身就是一堆人精的聚集地，用一批业务小白去打开市场，财务软件的很难形成区域影响力，影响上层部门的决策。

骨头可以先放下，但不能不啃。农村包围城市的目的是影响城市的决策，而不是绕过城市盲目发展。

“你们一个个来，就把我当作客户，我们来模拟一下你们在软件销售中遇到的问题。”

办公室内，除了王萍还有其挑选的五个销售骨干。

但这些人的水平到底如何，还得需要重新摸一次底。

袁梁的方式也很简单，就是寻常的话术训练。

而之所以让李明玉进来，就是为了让她做好记录，方便整理成有用的话术资料。

经过初步的了解，袁梁也大致清楚了这些业务人员身上所存在的问题。

经过王萍近一个月的训练，这几人对财务软件的功能和操作已经相当的熟练，但自身在销售技巧方面却远远不达标。

这些人现在用来打开一线省会城市肯定不达标，但用到一些对格局影响不大的城市，却能尽快的把这些人培养起来。

“这样吧，就从苏省开始入手，暂时先放弃一线省会城市，一个地方一个地方攻关。

每个业务人员必须做好自己所负责区域的软件试用情况纪录，方便后期二次三次的业务跟进。”

在业务人员水平不达标的情况下，没有关系网上层推进的路线是行不通的。

想要打通上层关系网，就只能通过农村包围城市，才能影响到决策部门的选择。

到那个层面，一些销售过程中遇到的搅屎棍，也就不再那么重要了。

在进行了一下午的摸底之后，袁梁没有急着让王萍带人前往苏市，而是把人都留下来，准备进行一个为期三天的培训。