第六十八章 大饼还是坑（2 / 4）

片刻后，他抽出根烟，随后点燃，用力吸了一口，却没理会林萧然的问题，反而问道，“小林不错嘛，这么快就找到了买主？”

“您高看我了，怎么可能那么快！”林萧然猜出了对方的心思，无非是在试探自己的深浅，他自然不会具实相告，与对方打起了太极。

“没找到主顾……，却急着做产品，道理讲不通吧，不要欺负我年纪大、好糊弄啊！”

“您精明着呢，我这点儿小心思哪能瞒得住您的法眼？现在是市场开拓阶段，无论去了任何一家公司，拿不出来样品，仅凭上嘴唇碰下嘴唇是不行的，很难取信对方，您说是这个道理吧？”

“哈哈，看来我是老糊涂了，你说得有一定道理，不过呢，联系了多少用户啊？”

“有几家吧，但只是意向性的，在没有样品之前做不得准，所以就来找您了！”

“做样品不是不行，数量恐怕不会少吧？”

林萧然听着心中冷笑，知道罗兴腾开始算计了，是在要钱呢，样品可以提供，但不能无偿提供！

好在他早就有心理准备，也没有白嫖的心思，稍加思索开口道，“数量嘛，肯定需要一些，放心，不会让您既出工又出力，无论做出来多少，我都按照每百克千元的价格结算，先做1克咋样？”

林萧然提出的酶制剂数量经过了深思熟虑，他知道罗兴腾有一台3升发酵罐，按照2/3的投料比，每批可以完成2升发酵，按照每升6克产率计算，大概可以得到12克特殊磷脂酶d，扣除分离、纯化、提取的损耗，大概可以得到1克左右纯品。

至于价格嘛，2升培养基的原材料，成本大概百元左右，如此一来，罗兴腾每做一批，应有9元左右的利润！

那位可能说了，人家看得上这么点钱吗，人力不需要成本吗？

其实，实验室什么课题都是做，见不到钱的项目多了，科研狗们做实验，根本没有成本，甚至原材料都不需要计算成本，这些钱基本相当于白赚，况且还是细水长流！

“价格有些低了！算算吧，你的一批发酵，没有三天根本不可能完成，我们要投入不少人力物力。”听到报出的价格，罗兴腾眼睛明显亮了一下，要知道，这只是样品数量，将来真正供货之后，数量肯定还要增加！

但讨价还价是做人的宗旨，谁都不会介意取得更高的利润。

“哪里少了？按照千元百克计算，每公斤的价格已经上万，对于酶制剂来说很贵了，您还不满足吗？”林萧然据理力争。