第四十一章 不着调的小舅（1 / 3）

为什么说销售区域调整，是一柄双刃剑呢？

听着田静缓缓道来，分析得可谓鞭辟入里、切中要害！

所谓销售区域调整，就是字面意思，重新划定业务人员销售活动的范围，业务区域可能变大，也可能缩小。

如果业务区域扩大，业务人员肯定喜闻乐见，销售区域大了，业务量必然增多，收入随之增长，而反过来则是一种灾难！

高强遇到的情况是缩小销售区域，他原本业务范围涵盖海津市的bhx区、bc区、西青区及jn区，调整后，只剩下了bhx区与西青区，损失了真金白银！

楚遂居然大言不惭地说，虽然只给高强留下两个区，但留下的都是经济大区，希望销售区域调整之后，集中精力开展业务，拿出更加出色的业绩！

高强遇到如此情形，也只能暗暗咒骂楚遂，说得比唱得都好听，还能更无耻一些吗？与你关系密切的那几位，哪一个不是调整中的获利者？

即使再精耕细作，客户的数量终究有限，也很难获得显著起色，调整后三成的收入，凭空消失，他的心在滴血。

田静提出的手段，便落实在了客户调整上面，换句话说，在高强的曾经客户中，找出关系密切者，进行相关游说，只要设计得当，就可以给楚遂带来沉重打击，还不会牵扯高强！

业务人员通常与客户保持着良好的关系，但这种关系一般经不起推敲，客户不在意谁来负责他的业务，拥有业务的时候你好我好大家都好，若这种关系结束，有几个人把你当作真正的朋友？

如此看来，田静的手段似乎是天方夜谭，没有任何可操作性，但事实果真如此、没有客户替他出头吗？

人走茶凉是普遍现象，但在某种特定的情况下，业务虽然没了，朋友关系却依然牢不可破。

几乎每位业务员都拥有铁杆客户，虽然数量少之又少，但没有关系，只要能找出来一家，高强的事情就成功了一半！

在jn区有一家名为“采科”的检测公司，常年在东成公司采购elisa板，业务量虽然不是很大，却是高强关系最密切的客户，调整销售区域后，采科的实验主管依然是他的好友！

原因也很简单，高强与采科的实验主管本是中学同学！

二人毕业后相遇于海津，关系能差得了吗？采科成为东城的客户，也是同学一手促成！

高强联系到这位同学，将田静的策略全盘托出，对方满口答应，二人经过一通交流、细致推敲，立即便有惊喜发现！

新的业务人员接手这家公司业务后，见该公司属于民营企业，对于票据要求不高，便给出了无票降价的建议，对方也同意了！

随后，通过楚遂与业务人员共同努力，从公司申请获得八个点的降价额度，销售时却仅出让采科五个点，余下三点两人私分！

正常来说，采科公司是不可能得知这一情况的，可是在高强与其同学的勾连之下，露出冰山一角。