第八百九十二章 卖点（2 / 2）

“这可不是奸商的问题，你们想，消费者买这个东西回去是用来看片子的吧，而且这种片子一般消费者也不可能和普通的cd那样进行收藏，普遍会相互进行交换来观看。”

“就和现在的录像带出租一样，接下来vcd片的出租行业也会产生，片子在许多人包括许多环节的流通中，磨损是避免不了的。假如没有强力纠错能力，那么许多片子在稍有磨损的情况下就会导致无法正常观看的结果，这对于产品是一个极大缺陷。”

“这个问题的确存在。”李大琪点头表示赞同：“如果我是消费者，我的首选肯定是这样，如果借来的片子在自己家的机器上无法播放，我肯定会有意见。”

“说的没错，道理就是这样，我们要站在消费者的角度去看问题，有时候消费者的意见才是决定一个产品生存的关键！”

“好吧，你的理由说服我了，我赞同你的看法。”秦正国笑呵呵地点头，接着想了想又道：“对了援朝，还有一个问题比较棘手，就是片源的问题。”

“vcd是一个新产品，产品上市后这玩意总不能摆在家看吧？虽然我们这个vcd也可以作为普通cd机使用，可它真正的功能是要和录像带一样进行观影和娱乐的。”

“目前，我们能够拿到影片授权很少，而且这些授权也是通过罗阳的公司获得的，在整个市场上这么点授权就和大海里的一滴水没什么区别。假如没有充足的片源，vcd的市场推广就有很大的难度，再好的东西也没消费者会去买啊！”

秦正国的顾虑同样也是李大琪的顾虑，他也提到了这个问题。

目前盛华方面在影视方面包括卡拉ok方面也就拿到了一点授权而已，这些授权看起来似乎不少，但实际上并不算什么。而且看片子各人的爱好不一样，有的爱看枪战片，有的喜欢喜剧片，也有的对文艺片更有兴趣。

还有内地片和香江片，再加上海外比如欧美的影片等等，这些都是有版权的。

内地的电影什么还好，罗阳在这方面有渠道，而且内地对这些版权不太重视，稍花点钱就能拿到版权，再通过罗阳的公司进行操作。

可香江和海外那边就麻烦了，罗阳在香江的公司虽说搞的不错，可毕竟时间太短拥有影视版权不多，数来数去也就那么几部，如果要在香江拿到更多的版权得和无线、亚视、邵氏、嘉禾、新艺城等公司去谈，这些公司可不是省油的灯，哪怕是一些好些年前就上映或者播放过的电影电视剧，一旦发现能够再卖一笔钱的话，他们绝对不会放过撸羊毛的好机会。

按照正常途径，要做到这点是非常困难的，更何况盛华是做实业的公司，又不是搞媒体的公司。哪怕就算是罗阳，他也从来没有通过这方式拿版权的想法，因为这样操作的代价实在是太大了。

在海外，影视产品主要有几个获利点，除去一些衍生品的销售获利，比如说最具有代表性的迪士尼产品在玩偶、乐园的获利外，通常的获利是体现在票房（收视率）和录像带上。

票房是最简单的体现，一部电影上映后，票房收入是多少，然后发行方和院线的分成比例是多少，最终投资电影的投资人和公司的获利又是多少，这些虽然有着多寡不等，但都有一个比例。

至于电视台的电视剧收视率，靠的主要是播放前后的广告收入产生，方式虽然和票房略有区别，不过从概念上来理解也是不难。

此外就是上映和播放后的后续长期收入了，这一块录像带出租是很重要的一点。虽然录像带出租收入比不上票房那么明显，可实际上录像带出租获得的利益却是一个长期又相对稳定的收入，有些电影或者电视剧在实际的票房和收视率情况下获得回报并不算多，可偏偏却在后期的录像带收益中获利丰厚，这种情况不是没有的。

欧美，尤其是美国方面，在这种操作上已经非常成熟了。而在香江等地，类似的操作也不少，但对于票房分成而言，录像带的收益也有分成和买断两种，如果盛华方面要达到同样的目的，那么等于在和传统这些行业进行竞争了。

盛华是不可能去做这样的事的，这也是秦正国提出顾虑的原因。而且盛华近来也在和录像带行业进行沟通，看看他们是否愿意把手上拥有版权的录像带转为vcd投放市场，可惜反馈的消息不是那么好，在vcd还没有正式上市的情况下，对方的根本就没在意这回事。

重归黄金年代