第十八章 暗访（1 / 2）

等待于总结果之余，蒋家明也没闲着，考察了原城壹果分公司门店。由于他才上任没多久，分公司也没来过，除了分公司经理和分公司财务，其他人并不认识他。所以他到超市等终端门店相当于暗访。

这一暗访不要紧，从促销员那听到个事情，气够呛。

两个本公司促销员一边理货，一边聊天。

一个说：“业务员也不知道是超市的还是公司的，做个促销，压货太多了，还都是带赠品的，整理起来太麻烦。超市对赠品也不管，都让咱们自己管。这个业务也是，到个货，赠品就只到了一半，说反正也卖不完，用不上。你说他跟公司申请多少？”

另外一个说：“我哪儿知道去。不过我那天在我们小区旁边的市场，看到有人卖咱们的赠品，走近一看，就是咱们少的那些。”

“看清卖东西的人了吗？”

“看清了，不认识。”

“公司也够乱的。这么多东西，以为到消费者手里了，其实鬼知道去哪里了。”

“听业务员说分公司仓库各种赠品才多，有的都放过期了。”

“赠品还能过期？怎么都赠出去了，也是太神奇了。”

“不但赠品乱，操作也乱。走个大宗从公司走不好吗？非走超市，超市还必须留毛利，非让超市扒一层利润，好算成门店业绩，走成业务员自己的销量。那公司也是，什么价都给，只要业务员张嘴。

我还听说啊，总公司考核大店单次促销活动，为了拿奖金，分公司就组织有些批发商从超市拿货，这不是倒流了吗？恶劣不？”

“这不能吧？”

“有呢？公司根本就没人查，就知道让报数据，那数据有几个实打实的？”

“那我不知道，就觉得天天超市做活动，顾客都习惯了，没啥作用了。其实啊，逢年过节来几次大力度促销，顾客囤囤货，下次做活动刚好用完就可以了。天天做活动，销量没上去，反倒让业务员低价操作折腾利润有了借口，那利润折腾来折腾去最终要么到超市，业务员赚业绩；要么都到业务员自己手里，又赚业绩又赚利润。”

“瞎说什么呀。你看见了？”

“想还想不明白吗？从工资上也能看出来呀。工资也乱算啊，有时候临时需要个东西，让咱们垫钱买，发票他们拿走，然后说发工资的时候一块补给咱们。多给咱们那工资就是他们大宗折腾进来的销量，跟公司说是咱们业绩，跟咱们说是补给咱的钱。票拿走了，还不是他们自己报销了。”

“这些人胆儿太肥了，也是公司太大了，上边管不到。这些员工各管一摊，就是那些事儿其他人看见了，不是自己职责的事情，也不吭声，反而互相包庇，互相提供便利。”

“这话咱俩说说好了，听着又瘆得慌，又恶心。”