第155章挖墙脚-棉农（3 / 4）

刚一进门伙计便迎了上来，他一边招着呼我们，一边为我们介绍布匹的材质和制作工艺，啥嘛了一圈别说它这块的布料样式还挺全，而且什么颜色的都有瞅着也都听好看得，那就干脆每一样来一匹吧，另外在来1匹办喜事用的红色丝绸，等伙计将布料包裹好后一查正好1匹合162两银子

掌柜也是个讲究人还特意给我抹了个零头，这一下买了1匹布料花了1千多两银子，那李炀在四通织锦也算一个大客户了，掌柜也想拉个他个回头客便趁交付银子过称这段的间隙，将李炀请到一旁的客桌上稍做休息，还会为他泡了一壶上好的茶叶

这会说话-会聊天的人到什么时候有好处，掌柜与李炀随便闲聊了几句觉得他人不错，便送了李炀两匹四通织锦独有的万图绣，据说这万图绣-是以山河-名画-飞禽走兽为表故得名万图绣，四通织锦每年只纺1匹万图绣属于非卖品，是掌柜专门用来赠与亲朋好友和达官贵人的

李炀对掌柜的印象也不错说话挺敞亮得，便想用阿兰商会每年几万匹棉布和数千匹丝绸的供应需求，与四通织锦长期合作看看他能给出的最低供应价是多少，作为一名合格的商人要懂得造势，现在香甜可口的诱饵抛出去了，就看四通织锦的掌柜如何接招了

这一谈我才知道杭州府每年纺多少布那都是有数的，而杭州府的纺织业又分官纺和民纺，杭州府的棉田-桑田有一半是由官纺掌控的，你别看杭州城里大大小小的布号有上百家之多，能自给自足的也就那十几二十家，大多数的布商是靠在官纺和大布商那购入棉花-蚕丝纺布赚个差价

也有一些底子薄的布商会在官纺和大布商那拿货，每个月的最后一天将卖出得布料货款结清，没卖出去的布料等卖出去了在结账，样式不好卖不出去的布料可以随时换货，与自家纺织相比赚的钱要少一些但也没什么成本，要是有大生意找上门他们会跟官纺和大商人搭线从中赚点辛苦钱

在杭州府能满足阿兰商会供应需求的，就只有官纺和杭州四大布商了，而四大布商分别是-万婧布号-元淋布号-洪安布号-嘉宁布号，杭州府-严州府-湖州府-嘉兴府都有他们的棉田-桑田，要想拿到便宜的货源你得提前一年预定，另外你还得先交一半的订金

听掌柜这么一说，李炀对杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，还未请教尊姓大名

掌柜：我叫郭昊，敢问尊下如何称呼啊

李炀拱手：郭兄，在下是台州府阿兰商会大掌柜-李炀

郭昊：原来是李掌柜啊-幸会-幸会

李炀：郭兄那提前一年定货，棉布能合到多少钱一匹啊

郭昊：估计能合到7文钱吧

7文钱一匹那也没便宜多少啊，而李炀预计的价格是每匹5文钱：郭兄能不能在便宜点啊

郭昊：李掌柜不瞒你说，阿兰商会的需求我们四通织锦实在是有心无力啊，要是李掌柜你信得过郭某，我愿意为你引荐一下洪安布号的掌柜

李炀：郭兄能不能为我引荐一下官纺啊

郭昊连忙摇手：李掌柜你可别跟官纺的人打交道，我跟你讲那帮玩应可黑，杭州府的布价那可都是由官纺来制定得，谁家的布要是比官纺卖得便宜那就是破坏市场平衡，那可是要是吃官司的

李炀一副不敢相信的样子：还有这种事

郭昊：还一点我也是才想起来，在杭州府抓货那也是有讲究的