谈判的基本原则（1 / 2）

会议室，谈判桌前，l公司的埃里克和安然公司的依琳正在进行一次商业谈判。谈判中依琳说：“不瞒你说，对于你们新开发的技术，我们很感兴趣，所以我们希望能尽快和贵公司合作。”

埃里克：“很好，那么，我们直接进入主题，请你开个价吧！”

依琳：“我们经过慎重考虑，决定支付3万元的技术转让费，你方意见如何？”

埃里克：“什么？请你再报一遍？”

依琳：“我们出3万元的技术转让费。”

埃里克：“笑话，依琳小姐，我没有时间和你开玩笑。”

依琳：“我是非常认真的，埃里克先生。”

埃里克：“5万，少一分我都不卖。”

依琳：“3万也已经是我们的极限了，不能再高了。”

埃里克：“看来你我双方需要时间重新去评估这项技术的价值，我们另外约定洽谈的时间吧，一周后怎么样？”

依琳：“我同意，我想，你不会忘记我们已经签订的协议，双方不得向外界透露有关交易的情况吧？”

埃里克：“我是个规矩的生意人，懂得遵守规则。”