谈判的类型（2 / 2）

代表：“哼！如果你想要我签署那样一份合同，那就等太阳从西边出来吧。”

在这个情境中，买方希望以最低的价格成交，而卖方则希望以最高的价格达成交易，双方都在全力谋求已方利益的最大化，这种非此即彼、非输既赢的情况就是竞争型谈判。

竞争型谈判旨在削弱对方评估谈判实力的信心，不惜一切代价让己方赢得胜利。通过这样的谈判方式换来的谈判结果，往往会伤及双方的合作关系。

第二轮谈判，ht公司代表说：“我们准备用这一块地皮建一个超市，由于超市是分店，需要向总部请示，而你们给出的3万的报价实在太高，在资金申请上，我们恐怕很难通过总部这一关。”

宣传经理：“我们出售这块地皮的目的是想要投资办厂，解决本地区的就业问题，说实话，3万这个售价才刚刚够我们办厂的预算。”

代表：“我了解了，既然你们办厂的预算不足，那么我们愿意把价格提高到25万。”

经理：“好吧，考虑到你们资金申请有一定的困难，我们也会好好考虑25万这个报价的。”

这一次，谈判双方都表示出了合作和交流的态度，试图公平对待对方，这种情况就是合作型谈判。

合作型谈判的主要内容是妥协以及不要损失过多，这种谈判很少损害双方的合作关系，但是也不能增进合作关系。

第三轮谈判。ht公司代表：“既然你们的主要目的是为了解决地区就业问题，那我倒是有个建议。”

宣传部经理：“噢！您有什么好主意不妨说说？”

代表：“如果你们愿意把地皮售价降到2万，那么，我们可以在商场建成之后，为本地区每个困难家庭提供一个就业名额，不知你意下如何？”

经理：“嗯，这主意不错，我很赞同。”

代表：“那就这么说定了。”

经理：“很高兴我们双方都得到了一个满意的结果，我们这就签合同吧。”

买方和卖方都找到了自己需要的方案，双方皆大欢喜，这就是双赢谈判。

双赢谈判强调是：通过谈判，不仅要找到最好的方法去满足双方的需求，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。双赢谈判的结果是你赢了，但是我也没有输，在拥有长期共同合作和利益的情况下，双赢谈判无疑具有巨大的发展空间。