第708章 遇到老顽固了（2 / 7）

再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”

唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。

按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。

按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。

顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。

对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。

只因为，

他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。

干部职工们的收入是固定的，这个没错。

他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。

可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。

比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。

但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。

那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？

这种情况，是完全有可能的。

如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。

那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！

只要刺激力度够大的话，8%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。

哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！

罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别