第264章 竞争（2 / 3）

正头痛间，忽然进来两个姑娘，看样子前面走的那个应该是小姐，后面跟着的是丫鬟。

伙计赶紧上前相迎。

小姐模样的姑娘在货柜前挑拣了半天，看重了一条金项链、一支金钗和一对金耳坠。

伙计报了价，姑娘皱眉道：“我在此处买了这么些的东西，能否算得便宜些？”

伙计自然说不成。

姑娘身后的丫鬟嘟着嘴道：“人家隔壁的店铺都已经降价了，你们这倒还是这般高的价格。这是欺负我们是生客吗？”

伙计笑脸相陪，弓着身子，客气说道：“这位姐姐可不能这么说，小店最重客人，掌柜的可是再三叮嘱，客人就是玉皇大帝，我们都得好好招待。”

“嗯，你刚说什么？客人就是玉皇大帝?这话好有趣。”姑娘被逗乐了。

“是呢，这是我们掌柜的想出来的。”伙计陪着笑。他初听见氏也被逗乐了，掌柜的竟然想出这么一句话来。

小锦扬起嘴角笑了笑，顾客是上帝，这可是商场上最硬的道理，只是在这里，她要说上帝，听不懂不说，说不定还会产生宗教问题呢。所以，小锦就将上帝改成了玉皇大帝。本想改成皇帝的，但随即一想，这清代可是文字狱盛行，这皇帝二字当真不是那么随便能用的。

“既然如此，那就更该便宜些了。”丫鬟趁机说道。

“这……当真是最低的价格了。”伙计为难地说道，从店铺开张的那天起，掌柜的就说不能随意让价格，这才能体现出东西的价值来。

小锦忽然脑海中闪过一个想法，她迅速地整理了一下，然后走过去，笑盈盈地说道：“这位小姐好眼力，这款丁香金耳坠是新做的款式，别的店可能还没有呢。”

“嗯，我正是看中这点，才到你家店铺来，你家店铺首饰的款式要新一些。”这位小姐也是个老实的，照实说了自己的想法。

“小姐说得极是，我们店铺都是日益更新的，绝不会只卖那些老款式。”

“但你家店铺卖得比别人贵。”这位小姐说道。这也正是她犹豫的地方。深闺女子一般不出门，偶有出门也得算计着荷包里的银两够不够。

“小姐只知其一不知其二，我们这的价格并不比其它店贵。也怪伙计刚刚没和您说清楚，您刚刚挑的款式，是买四送二的。”

“何为买四送二？”小锦的话果断地吸引了这位小姐。

“就是您挑的这项链、钗子、耳坠，要是再加上同款的戒指，便是四样，我们就送这款珍珠耳坠一对和珍珠戒指一枚。”小锦说着，示意伙计取过货架上的一对银质蝴蝶珍珠耳坠和一枚珍珠戒指，摆放到了这位小姐面前。

这位小姐看了看这两样东西，做工一如既往的精细，珍珠也个大圆润，仔细算了算，若是买四送二倒也合算。

“这位小姐，您不用犹豫了，这珍珠耳坠子平日里是五两银子一对，戒指三两银子一枚，我们这一送就是八两，不必他们隔壁更合算吗？”