0013章 唐国的小花骨朵们的人生导师（1 / 3）

韩司马不管再忙，也会抽出时间接见新落户服务区的乞儿们。

当然并不是所有的乞儿都接见，而是有选择的接见一些乞儿们中的积极分子。

韩司马先翻看了一下近日落户登记的乞儿手册，从中拿出一册花名册。这花名册就是经过初步赛选，无论是学习态度，学习能力还是渴望改变现状的情绪动力都充足。

韩司马之所以能在三个月内打造服务区的雏形，是因为受到某个落魄美术生的启发。

除了前期必要做的散财童子外，演讲是情绪的催化剂，也是做为一大群人导师的手段之一。为他人做嫁衣的事情，韩司马再也不会犯错。

核心的骨干和班底是需要自己，用思想浇灌。

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人性的痛点无外乎趋利避害，不以人的意志为转移，再延伸就是财、色、权。

仪式感和口号能解决的问题就是：利用羊群的盲从心理，为了获取必要的安全感，会舍弃自己的独立思维，通过相互认同，并且持有同一个观点，所有人都会受到影响，并且深信这种看法，在特定的环境氛围很难提出异议。

再利用环境隔离法，营造出一个相对独立的环境，让他们忙碌起来，减少他们自我思考的时间，用思想教导填充他们的空闲时间。

同时夸大恐惧，也就是制造焦虑，或者叫让他们提前认知到焦虑。

生而为人，焦虑感是伴随一生的。谁能解决焦虑，谁就能快速的得到他们的认同，并且深深的依赖。

甚至进一步可以利用引导话术，把他们内因压抑许久的情绪引爆出来，就能获得他们的情感共鸣，自然也就都是自己人。

电销从某些方面借鉴了很多直削的套路。例如：通话的过程中要保持激情和一定的兴奋度，语调高，速度快，咬字要准要稳，目的就是单方面的灌输信息，让对方大脑只能被动接受信息，根本无从能充分的思考消化。

正常情况下，电销行业都会考核通话时长，对方能接受信息越多，成交的概率越大。甚至，现代很流行的直播带货，那主播们的话术设计，就是直译直削讲师的课程，略微删减而已。

杀伤力爆表的话术，都是脱胎直销讲师的底层逻辑。

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例如：

一、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处