第十九章 4（1 / 3）

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看着桌上的传真件，张海强的眉毛簇成一团。

这个朱文杰，怎么搞的？抢个客户怎么能弄出这么大的动静，竟然让人抓到把柄，简直愚蠢可笑。

所有的业务员，都会面临跟同行抢客户的问题。业务明着说是跑出来的，实际都是抢过来的，张海强自己不就是从张九泰手里把凤凰棉机给抢过来了吗？抢客户只是大家的口头叫法，书面语是“竞争”。

但竞争也好，抢客户也罢，都有一定的规则。首先是抢的目标，必须是抢竞争对手的客户，这样抢起来名正言顺，本方各方面都会提供相应的支持。其次是抢的手段，毕竟是同行之间竞争，大家低头不见抬头见，以后还都要在这个行业里讨饭吃，谁也不能一杆子把价格捅到底，让所有人以后都没饭吃。所以报价都留有余地，被抢的人只是损失一点利润，如果在乎这点利润，可能客户就会被抢走，如果忍痛放弃这点利润，客户还可以在新价格的基础上继续维持，抢的人也不好再无休止的报低价，起码得过段时间，再找个借口重新再抢。

张海强抢张九泰的凤凰棉机，虽然是同品牌之间竞争，但张九泰不是台远系统里的经销商，对台远品牌的忠诚度让台远厂家都心存疑虑，自然支持张海强取而代之。而海平鸿大自动化的彭建国已经是正经八百的台远经销商，朱文杰再去抢，就犯了大忌。何况他的报价完全不留半点余地？

所以云勇的处罚也不是毫无道理。

可这个处罚实在是太重了。一个点的返点，就是去年一年销量的百分之一，三十多万啊！如果这个处罚实施了，恐怕会创造一个代理商被罚的全国纪录了。

不行，必须让云勇收回成命。别说三十万，就是三万，罗总知道了也会蹦了高，还不把朱文杰给开除了？

现在的问题是，罗亚平知道不知道这个处罚结果呢？按理说，云勇肯定应该直接通知他，给他发邮件或者传真，可现在传真件明明摆在自己眼前。

张海强把助理小秦喊进来，请假这段时间，小秦不需自己督促，将工作进行的有条不紊，让他非常感激。说了几句客气的话，又问了问最近业务上有没有哪些棘手的问题，最后装作不经意的问：“罗总这几天来过了吗？”

小秦回答说没有，张海强放心了，看来罗总工地上太忙，顾不上公司的事情，云勇肯定也是这么想的，所以把处罚直接通知到自己这里了。

拨通了朱文杰的电话，张海强披头就问：“兄弟，你怎么搞的？怎么能搞出这么大的动静？“

朱文杰恨恨的说：“妈的，上了彭建国这个王八蛋的当，他给我玩阴的。”当下就把彭建国偷着抢他的客户的事儿说了。

“你有证据吗？”张海强明知故问。

“所以才说他是玩阴的，我上了当嘛。”朱文杰怅然道：“他都是嘴上报价，我拿不出证据来。怪我，小于当时让我跟你商量一下，我觉得就别耽误你花前月下了，就没跟你说。现在只能靠兄弟你帮忙解决了。”

张海强无奈的说：“都这时候了，就别拿我开玩笑了。这个事儿太大，我不知道我的面子够不够，我先找云勇谈一谈。你也有个思想准备，罗总要是批你，我也没办法。”

朱文杰哈哈一笑，说：“我这么做都是为了公司，不是我个人的事情，老板要是说我，我就辞职。”

张海强无语，只好说：“好了，别说一时的气话，这么大的人了，还小孩子脾气。我现在就约云勇，看他怎么说。”