第十三章 1（1 / 3）

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台湾台远电气集团股份有限公司创立于1978年，是一家年营业额超百亿的跨国企业。早期是为美国和rb品牌做贴牌代工。随着公司的发展壮大，公司加大研发力度，慢慢的推出了自己的电气产品，并在欧美市场取得不俗的业绩。1997年进入大陆市场。

台远公司中国总部位于上海闵行的电子科技园内，总部由一座十二层高的办公楼和三排现代化的厂房组成，这里是台远公司大陆业务的商务总部，而大型生产基地则坐落在离这里百十公里远的苏州境内。

云勇带队，所有洛东省内的参会人员统一乘坐洛东分公司的金杯商务车，提前一天从洛州出发，一路说说笑笑的赶往上海，去参加一年一度的经销商大会。除了罗亚平和张海强，云勇还邀请了几位行业集成商，这些集成商专注与某一个行业，如造纸，包装，环保等，这些行业对供应商的专业性要求很高。集成商的老总都是技术人员出身，从原来的国营企业抽身出来成立公司，服务的对象还是原来国企时的客户。得益于高超的技术水平和长期合作的客户关系，老板们在各自的行业里也都做的风生水起，不过他们只做自己这一个行业，对于其他行业基本不涉足。这样的客户自然不能满足台远公司对代理商的要求，但作为行业的标杆企业，他们的选择往往带有引导作用，所以台远公司也希望能够将他们纳入自己的营销体系当中。

虽然他们出货量也颇为可观，但与金石公司的客户几乎不重叠，互相没有利益冲突。相反如果和他们把关系处好了，还能得到很多有用的信息，所以罗亚平一路上跟那几个老板们谈笑风生，很快就把关系拉的非常近乎。

张海强自觉的选择当个听众，这个场合还轮不到他发言。坐在身边的都是老板级的人物，不管公司规模大小，他们可都是在行业里举足轻重的人物，不论学识，见识，阅历等各方面，他都差的太远。

但听听他们的交谈，还是让张海强觉得受益匪浅。

一个四十左右的好像是做造纸设备系统控制的姓李的老板侃侃而谈：“中国马上就要入世，今年年底的世贸大会就会有结果，一旦入世，国外的品牌就会大批量的进入国内市场，我们这些人做的行业，都不在保护范围，那时恐怕就没现在这么好过了。”

云勇在这方面显然有准备，他接话道：“这得一分为二的看，入世后竞争虽然激烈了，但对行业来说未必就是坏事。做的人越多，行业的发展就会越快，需求也会越大。我们身处其中，好处肯定远远多于坏处。”

旁边有人问：“入世肯定能通过吗？我看不一定，这么多年都没结果。今年也够呛。”

云勇继续摇头道：“中国谈了十几年了，肯定是看准了入世会带来巨大的利益。中国开放这么多年，国内的市场总会有饱和的那一天，将来肯定要走出去，开发国际市场。这样就绕不开世贸组织，所以说即便是今年进入不了，那明年还会继续申请，这是个趋势，国家看准了，我们也得调整思路，做好准备。”

“问题是怎么准备呢？”罗亚平问。

“打铁还需自身硬，用报纸上的话说，就是加强学习，苦练内功。外国品牌进到中国，他们也得跟我们开始时一样，从最基本的做起。可我们有先发优势，只要做好客情关系，老外照样拿我们没办法。”云勇说。

“没错！”另一个集成商赞成道：“老外来了得适应我们国情，等他适应过来了，市场都满了。关键是我们自己得做好。”

“对了，以不变应万变。国家现在大力提倡走出去，引进来，其实就给我们指明了方向。前人不是说过吗？要师夷以制夷，老外的技术确实先进，我们只有跟他们较量一番才知道哪里不行。在消化吸收这方面，我们的能力是一流的。”云勇半玩笑半认真的说。

“台远就是这么干的。”旁边一个人笑着说。

“哈哈，没错。”云勇也笑了，接着说：“我们台湾老板也是很有眼光和抱负的，从rb同行那里偷师，发展到现在，已经成了日系品牌最大的竞争对手了。这就是我们中国人厉害的地方。”

什么是入世，有什么利弊，张海强只是在报纸新闻里看到过，也仅仅是看看，从没想过这事跟自己有什么关系。这一瞬间张海强看到了自己跟他们几个人的差距。自己以前考虑问题都是非常现实，只着眼具体的事情，从没有宏观的，系统的看待国家政策与个人发展之间的关系。这就是眼界的差距，是高度的不足。

看来要想取得老板们那样的成就，首先得学会跟他们一样思考问题。

经销商大会的行程安排很紧凑，第一天先参观了上海总部。对台远公司总部的参观让张海强开了眼界。不论是展厅里各式各样的展品，还是办公区温馨静谧的环境，或是台远公司完善的工作流程演示，都让张海强耳目一新。

行程根本没有安排张海强心心念的外滩，午餐后驱车赶到苏州，会同其他地区的代理商一同参观生产基地。生产基地坐落与太湖之滨，占地近千亩，有大大小小的车间几十间。远远望去，银灰色的厂房连绵一片，仿佛看不到头。生产基地的四周分布着众多大小不一的工厂，据介绍都是为台远公司提供各种备品备件的配套附属企业。