第八章 5（3 / 3）

云勇哈哈一笑，递给他一个小包，牛皮纸上印着虎记商行四个字，原来是虎记啊。张海强对咖啡没任何研究，也不知道好坏的标准是什么，端起来抿了一口，一股苦味，他自嘲道：“多好的咖啡我也是牛嚼牡丹，喝不出好来啊。”

云勇笑着说：“中国人没几个喝的惯的，都是喝着玩而已。”

说笑了几句，张海强说起了自己过来的目的，并详细的介绍了自己在凤凰公司遇到的难处，最后他向云勇申请道：“情况大致如此，我来就是想请云总这边看看能不能派一个人专门和我一块来做这个厂子。他们厂子里情况复杂，我一个人实在是搞不定。”

云勇仔细的听了张海强的介绍，这跟他掌握的凤凰公司的情况大致相同，而且详细了不少。他从在展会上第一次与张海强接触后就对这个小伙子颇有好感，觉得他脑子灵而且肯动脑，据说还非常能吃苦。他曾经有意识的跟罗亚平提过，要给张海强表现的机会。

云勇不再像刚开始时的说笑，他沉吟了一下，说：“你说的情况我其实已经了解过，凤凰厂也是我们分公司的头号目标客户。这么重要的客户，让你们代理商独自操作，的确是有些难度。这样吧，我和你一块来做这个客户。”

张海强听云勇这么一说，高兴的咧嘴笑了。云勇是分公司经理，分量自不是一般业务员能比的。而且听说他是毕业于国内数一数二的高校，毕业后在某大型国企做到了中层后被台远公司挖了过来，能力自是不需多说。有他出面，事情就有了眉目。

云勇又说：“不过呢，我能起多大的作用现在也不好说。你知道我们是台资，有些事情我们是不方便操作的。”他盯着张海强顿了一下，继续说：“所以有些事情必须你来做，比如回扣。”

张海强明白这个道理。台资企业在大陆遵纪守法，回扣这种灰色收入肯定是不能入账的。而且客户做下来后肯定是金石公司供货，回扣自然是从利润里产生。

云勇见张海强点头，又说：“明天上午咱俩一块去一趟，你只说是陪我去拜访一下老客户，看看使用情况，不用说别的。”

先不能得罪天成公司，不能让他觉得台远公司也想把他给甩掉，否则天成公司关系深厚，把品牌换掉也不是不可能。这是云勇顾忌的方面，不管怎么说，目前凤凰厂里大部分产品都是用的台远品牌，天成的老总曾经找过他，希望能直接从分公司拿货，让云勇给搪塞过去了。

不符合规范的事情，云勇不会做。天成虽然跟凤凰厂子里关系深厚，但也仅限于这一个厂子，其他行业根本不涉足，只吃这一个厂子是不符合台远公司对经销商的要求的。从长远看，把凤凰公司纳入到正规的经销商名下，是符合台远公司的利益的。

说干就干，第二天两人就去了凤凰棉机。门卫依然是那副高高在上的模样，但张海强这次有了准备，报了李宝明的姓名就让云勇的车进门了。

李宝明的态度依然是和蔼可亲。他握着云勇的手絮絮叨叨的说了很多，无非就是终于见到厂家的人了，希望以后能经常来。云勇有多年的从业经验，几句话就鼓动的李宝明打电话把孙工又喊了过来。这次孙工的态度跟张海强初次见到的并不一样，他详细的跟云勇说了新产品的情况，提到了电气方面很多的技术难题，希望云勇能够帮忙解决。

云勇提出来要看看孙工设计的图纸，三个人就跟李宝明告辞出了他的总工办，来到孙工的电脑前。云勇详细的询问了新产品想要实现的功能，目前所面临的问题，一条一条的都记在本子上。末了，他表态说：“我可以派一个技术员，常驻这里，和孙工一起把程序编出来。”

孙工有些兴奋，这其实是帮了他一个大忙，编程是枯燥乏味的，自己既要设计控制方案，又要解决日常生产中电气方面的问题，实在很难有时间平心静气的坐下来编程。他立刻许诺道：“如果你们能帮忙编程序，那我就给领导推荐用你们的设备。”

这个承诺正是云勇需要的。第一次就能得到这个承诺，云勇非常高兴。回去的路上，他对身边的张海强说：“就先从新产品入手吧，盯紧了孙道东，肯定会有机会。”