创业故事（1 / 1）
鸡蛋免费加倒贴，居然净赚4万，值得一看。有个小伙子在山上卖鸡蛋，1万多只鸡，每天能下1万多个蛋，可是苦于没有销路，卖不出去，很是发愁。在看了一些互联网营销书籍后，他制定了一个方案，捐净赚4万，这究竟是怎么办到的呢？他策划了一个活动，充值298元，立即免费赠送298元的电动车，一辆，可以马上骑走，再赠送298元的鸡蛋。曾经有朋友问他，你这么做不亏本吗？小伙子笑着说，我之所以有底气做，是因为我知道大家看到免费从电动车就会被吸引住。在了解到不仅从电动车还倒贴鸡蛋，就更会疯狂抢购了，我来给你算一笔账，我送298元的鸡蛋是每个月给顾客送6克，连续给三年，也就是216克鸡蛋，鸡蛋的成本3~4毛钱每克，就算按照5毛钱一克算，216个鸡蛋就是18元。我有1万个客户参与了这个活动，因为客户数量多，所以批量采购电动车和电动车厂家谈合作也好，谈成本降低到15元一辆，15+18=258，那么一个客户我就能赚4块，1万个客户我就有了4万的纯利润。最重要的是鸡蛋是分三年给的，我在这三年内手上还沉淀了大量的现金流，同时推出各种类似绿色农家乐等，从后端维持客户的粘性，因为我手上有持续的、稳定的、源源不断的现金流，所以才能把生意做得这么大。营销就是如此简单中曾经说过，做生意商业模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盘活资源，借力使力，同时贴近客户，打造让人无法拒绝的方案。好的商业模式能够带来事半功倍的效果，只有不断的学习，改进自己的商业模式才能成功。
音乐家卡洛尔一把价值3美元的吉他被美国联合航空的托运员给弄坏了，他花了9个月的时间来联系这家航空公司的客服，然而无功而返，于是卡罗尔写了一首歌，联合航空搞坏了吉他，引发到网上，短短一天之内这个视频的播放量就达到了15万。卡罗尔也接到了航空公司客服的电话，三天之内视频的播放量就超过了1万，联合航空的股价也暴跌了1%，股票持有者损失了18亿美元，相当于把吉他的6万被赋能的作者麦克里斯特尔也在书里引用了这个故事，是想告诉我们企业或组织正面临错综复杂的不确定性挑战，一个原本常规的事件，经过互联网这样错综复杂的环境的传播和催化，它的影响可能会大到我们无法想象，所以也必须要打造能够应对不确定性的敏捷团队。
有个渔人有着一流与技术，被人们尊称为渔王，然而渔王年老的时候却非常苦恼，他的三个儿子于技都很平庸，他经常向别人诉说烦恼。我从儿子们懂事起就传授捕鱼技术，给他们从最基础的教起，告诉他们怎样织网最容易捕到鱼，怎样划船最不会惊动鱼。怎样下网最容易请鱼入翁。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐、辨鱼汛，我长年辛辛苦苦总结出来的经验，毫无保留的传授给儿子，可是他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子。一位路人听了他的烦恼后论，你一直手把手地教他们吗？是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很细心很耐心。他们一直跟随着你吗？是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学，路人说，这样说来你的错误就很明显了，你只传授给了他们，技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训和没有经验一样，都不能使人成大器。成功的原因千篇一律，而失败的原因却各式各样，如果只掌握了别人成功的经验，只听到别人成功的案例，而以为自己只要照着做就能成功，那就大错特错了。自己失败的经验才是自己真正能够掌握的。
有一个做红灯笼的生产厂家，一共6个工人，一年的销量也不过十几万，除了费用和工资，一年只赚个三四万，跟出去打工没有啥区别，员工的工资没有着落，手头还夹着2万多的货，老板非常着急，在翻阅了大量的互联网营销书籍后，他想到了一个办法，首先他找到了一家急需扩大名气的酒厂和他们谈合作，如果一夜之间把一条街甚至整个县城所有的商铺门前都挂上一有酒厂标志的红灯笼，第2天人们路过一条街或者一个城市都挂满了红灯笼，是一个多么让人新奇的宣传效果极好的事情。其次投入成本非常低，墙体广告价格贵、成本高，公交车车体广告也要交钱，而且有时间限制dm广告，基本没有人看恰逢即将迎来新年，现在挂红灯笼也不会有人管，也不用交钱，而且免费给商铺挂上红灯笼，迎接新年，表达喜庆，大家都十分愿意，于是灯笼厂的老板把2万元的产品卖到了3万多，还增加了4万元的订单，不仅让酒厂赚的盆满钵满，还让登陆场起死回生。此后这位老板还延续了这样的方案，把满街壮观的红灯笼广告给拍下来，去其他县市去找酒类厂商谈合作广告效应，大豆一夜走红整个城市，所以他的业务每到一处，几乎没有人能拒绝他的红灯笼，订单也络绎不绝，不到年底就超过了8万。以他5年卖货的总和营销就是如此简单中曾经说过，做生意商业模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盘活资源，借力使力，同时打造出让人无法拒绝的方案，好的商业模式能带来事半功倍的效果，只有不断的学习，改进自己的商业模式才能成功。
一个大学生毕业了想要创业，于是开了一家饺子馆，但是刚开始创业的他经验并不多，很快生意就趋于平淡。在翻阅了大量的互联网营销书籍后，他只用了一招就赚到18万，他究竟是怎么办到的呢？他首先在饺子馅里随机放一颗大枣，花生和杏仁推出了活动，只要吃到大枣馅的饺子，直接免单吃到花生馅儿的饺子，本餐打8折，吃到杏仁馅儿的饺子，赠送5元现金抵值券，下次使用同时只要吃到任意一种都可以花49元本里本地会员卡，赠送1瓶饮料，如此以来许多顾客都非常好奇，想碰碰运气，他还专门找了网红吃播播主进行试吃推荐，通过流量营销传播他的点，既然成为了网红店，很多人慕名来打卡，结果他的生意变得非常火爆，而且有很多客户都办理了会员卡，手上拥有了源源不断的现金流，这足以让他开启自己的连锁之路。在互联网时代，想要做好生意，就必须要学会营销方法，营销心理学中曾经说过，只要触到心里的喜欢点，人很容易被左右做生意，就要学会抓住顾客需求，刺激消费痛点的营销方法。同时在互联网时代也需要把握顾客的流量心理，运用流量营销模式，将顾客的需求放大到极致，运用这样的营销心理方法，小成本也可以获得大收益。
有一个文化人几年前去香港发了财，后来回国投资失败，欠了一屁股债，于是他打起了资本运作的生意。他先在维京群岛注册一个a传媒公司，并以a名义与各地方电视台签了一揽子协议，协议规定a公司将免费为各电视台提供一定时段的节目回报，是a公司每天几分钟广告时间，接着他又找到某节目制作公司承诺向该公司进行投资，回报是制作公司必须向a公司每年提供若干小时的节目，一切搞定之后，他向一家股票已成仙的香港上市公司老板讲，他手中掌握着大量的广告时段经营权，这足以使他每年获得几个亿的广告收益。老板听后决定，以现金加股票的形式收购a公司3%的股权，该文化人立刻成为上市公司的第二大股东，搜获现金，拿出部分投资给制作公司，已兑现诺言，如此这般一番后股价大涨，文化人又成了有钱人，时间不超过两年。只要善于整合资源，把各方利益摆平，就会结出硕果。纵观当事各方，电视台有广告时段，没节目制作能力，制作方有节目制作能力，没有资金，上市公司有资金却又没有项目，而文化人什么都没有，却把它们整合在一起，从而凸显了价值，再通过资本运作，使得这种价值得以在股市上体现出来，思路决定出路中说互联网时代最缺的不是资源，而是能够借力使力的思维，不管你是什么行业，只要你善于整合身边的资源，制造出多赢的局面，你就能快速走向成功，实现人生财富、梦想。
一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅馆里打工，旅店因为不够专业，生意并不是太好，他发现旅店的房间里准备的酒水饮料和其他包装类的食品价格昂贵，住客宁可去外面买回来吃，也不愿意碰酒店准备好的食物，所以这些食品经常过期变质，老板只能称他们没有过期之前当福利发给员工，但这并不意味着可以不给客房提供酒水食物，因为这样可能就会被有需要的客人指责，服务不周。中国来的小伙子平时书读了很多销售类的书籍，他发现旅店老板这样做怎样都是在赔钱，于是建议老板放弃像实物销售权，把销售权无偿转给隔壁的一家小超市，把食品销售权交给楼下的超市，老板觉得眼前这个小伙子简直是睁眼说瞎话。如果这是一个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我又不会同意，而现在它只是一个无论怎么做都是亏钱的，销售权，我舍得给人又会有谁要呢？然而小伙子找到了隔壁的超市老板商量，因为给客房里提供的食品对超市来说没有任何投资风险，而且还能扩大销量，所以对方很爽快的答应了合作。从此客房里的酒水、食物就由超市负责提供，而旅店就免去了成本投入。同时因为客房里的酒水、食物是由超市直接提供的，所以售价和在超市里是一样的。此外旅店的视频会上还留有超市的电话号码，住客想要更多饮食的时候，只要打个电话，对方就会立刻送到。而酒店只需要让服务生每天上午对食品进行一次清点，当超市的人来补货，这样一来客房里的酒水、食物对于顾客来说就非常实惠了。再也不只是一种摆设，销量一增加，超市从中得到了利益，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店越来越受人欢迎。经过2年的发展，最终成了纽约一家著名的星级酒店，而当初的那位中国小伙子就是后来连续创造5项世界级销售记录，心理学中销售等于帮助要想在销售中形成独有的销售竞争，就一定要抓住顾客的消费心理，帮助其解决实际问题。语音方面就是与己方便，把握人心，刺激痛点，你才能够抓住消费者获得成功。
汤姆，没那根的年轻人毕业时，口袋里只有5美元，他必须尽快找到工作，他们来到一家公司应聘推销员，面试官对他说，做推销，一定要会开车，你还是先去考驾照，他们一弄5美元够他考驾照了，但他不愿意这么做，于是无奈地离开了。他们走在街上没多久，他看到很多大楼里的人出来吃饭，每一家餐厅里都挤满了人，他心想与其把钱用来考驾照，不如买材料做披萨卖。于是他们用5美元买了材料，在出租屋里学做披萨，第2天他做了3个披萨，用小推车推出去卖，虽然味道一般，但因为价格便宜，披萨很快卖光了，他整整赚了12美元。此后他们不断改进，因为不会开车，他就请人开车送餐，结果反而省下了大量的时间来做披萨，生意越来越好，只用了三个月，他就从出租屋里搬到了繁华街道的店面里，然而汤姆依旧没有去考驾照，所有的采购和送货都由专业司机完成，后来他有了汽车，但同样聘请了司机，他把出行的时间用来思考和处理重要的事情。汤姆的披萨店不断发展，到212年，它已经在全球范围内开出1万家分店，没错，他的披萨店就是著名的达美乐餐厅，在汤姆8周岁生日的时候，有个记者采访他后吃惊地说，太不可知心了，你居然一辈子没有学会开车。他们笑着说，我庆幸自己不会开车，如果年轻时会开车的话，或许我就只能成为一个推销员了。成功的商人不必掌握更多的技能，但他一定比普通人付出了更多的思考，按部就班的思维方式只能让你循着固有的道路前进，站在更高的位置上才能看得更远，权衡利弊，更加全面，这就是一个人的思维格局。在格局一书中说，一个有见识的人能够洞悉事物的发展趋势，看到事情背后的发展机遇，人的精力是有限的，把握住最重要的事情，全身心的投入进去才能取得成功，最终实现人生财富梦想。
一对95后的小夫妻投资8万块开早餐店，一个月回收了12万，这是怎么做到的呢？有一对95后的小夫妻开了一家早餐店，开业那段时间生意很红火，但是没过多久就逐渐萧条，夫妻俩很是着急，因为平日里经常读一些互联网营销思维书籍，他们很快定制了一个方案，消费3块钱就送3块钱，还返3块钱。其实送3是送3块钱的小米粥，三块钱一碗，送顾客一年每天送一碗，让他回头一年的次数返3块，是每个月返3块，连续返1个月，让他回头一年，那么返3块一个月根本就不够，可能还会消费2块钱3块钱。他们还请了专业人士研发了一款小程序，在每碗稀饭下面一个二维码扫一扫，直接告诉你这一份稀饭所用的材料来自哪里？有什么功效？比如红枣粥对皮肤好、薏仁粥、排毒养颜、核桃粥、补气养血、山药、周易参健脾等等。同时每天制定特别种类的周期点，限时限量发售71，小程序推送今日限量1份养生粥，于835秒内售罄，请明天继续关注张网红美食博主拍直播做测评大寿，追求健康养生的上班族们欢迎！这对小夫妻很快赚得盆满钵满。营销就是这么简单，中曾说，互联网时代营销才是真正的武器，只有掌握互联网时代的创新营销方法，你才能在互联网时代所向披靡。
在南方的一条街上，有两个商家卖橘子的王老板和加工九制陈皮的陈老板，他们俩是上下游的关系，顾客，买完王老板的橘子，吃了后就扔掉橘子皮，陈老板就把顾客扔掉的橘子皮捡了回来，制作成九制陈皮再卖给消费者，于是有桔子引发的商业模式开始了！由于剪桔子皮不能满足陈老板日益火爆的声音需求，陈老板就在店门口贴了个广告，收购橘子皮，于是扔橘子皮的人们发现橘子皮也有了价值，都纷纷把橘子皮卖给九制陈皮店，过了一段时间，陈老板觉得，这么收购橘子皮太零散，质量参差不齐，数量也少，收购价格还很高，此时，街上开始卖橘子的地摊也读了起来，于是，九制陈皮的陈老板找到桔子店的王老板，你看，现在卖橘子的人越来越多，你生意没以前好做了，告诉你一个更赚钱的方法，桔子店的王老板兴趣来了，你把橘子做成罐头蜜饯等深加工产品，这样可以帮你卖更多的橘子，又能降低保存新鲜橘子的仓储成本，剥掉的橘子皮，你只要按照我的要求分好等级，我的店来收购你加工剩余的橘子皮，橘子店老板听后觉得不错，于是开启了新项目，赚了更多的钱，也打败了一些卖橘子的竞争者，就支撑b店的陈老板，生意也跟着越做越大，后来桔子皮又不能满足九制陈皮店的需求了，桔子皮收购成本高，于是九制陈皮店老板又找到句子，店老板，你看你现在虽然赚钱多了，但是其他几个竞争对手也很强，你的利润也低了，不如我入股你，我们联手一起做到最强！橘子店老板一了九制陈皮，店老板又找到种橘子的果农，说，你们的橘子我都包销了，果农一看橘子没结果，就有人收购乐乐，此时九制陈皮店的陈老板形成了种植销售深加工一体化的产业链，集团就这样组织成批店，陈老板通过一系列的资源整合方式，实现了产供销一体化的商业模式，打通了橘子种植，橘子销售以及橘子皮深加工的全产业链条制造的核心竞争力，形成了组合拳头，实现了多方共赢的态势，思路决定出路中就说过，做生意思路尤为重要，每一个成功的商业模式都离不开思维的创新，成老板这是精通商业思维，将目光锁定在更大的市场上，通过揭秘、重组、深度合作的模式打通上下游，最终形成了全新的盈利方式，生意场上思路清晰，远比卖苦力重要，你的思路有多宽，你的生意就能走多远。
一次听一位企业家讲课，接下想到这样一道题，用一元钱能买两个桃子，用两个桃核能换一个桃子，假如你有一元钱能吃到几个桃子，当然是三个，这连一年级学生都算得出来，斜下去说，他能吃到4个桃子，4个，怎么可能吃到4个桃子！企业家说，当吃完三个桃子后，剩下一个桃核，这时可以先向卖主借一个桃子，吃完后就有两个桃核了，把两个桃核还给卖桃子的人，不就还了一个桃子吗，手下剩下的一个桃核是一个不成熟的条件，因为它仅能换到半个桃子，不能换来一个完整的桃子，这个条件看似没有用，如果你们手上有的，只是这样的条件，该怎么办，企业家问，台下一片沉默，如果你们手上拥有的只是这样不成熟的，看似没有用的条件，可千万别把他们放弃了，如何使这些不成熟的看似没用的条件变得成熟起来，有用起来，我们可以先采取借的方式，借助自己的智慧，借助别人的力量，借助一切有利于不成熟条件成熟起来的因素，让一个不可食用的桃核变成一个美味可口的桃子！讲到这里，台下响起热烈的掌声，因为大家都心有同感，人生很多时候都是在建筑中一步步走向成功的，创业只有两个办法，造船过河和借船过河。显而易见，造船更需要实力，所以最智慧的人不是能力强，而是会借力先借力后能力就是最智慧的人，当能力不强时，先借力借船过河，叫养精蓄锐，当实力强大的时候再造船也不迟。很多人自己没有实力，需要打造平台，乐于造船，一生都在造船，结果人财两空，忘记过河了，正印证了思路决定出路一书中所说一个人走的快，但一帮人走得更远，永远保持共赢的状态，才能持续稳定发展下去。
开7家门店，关店率只有1%，蜜雪冰城是怎么做到的？一、物美价廉，两元冰淇淋打开市场，蜜雪冰城比同行价格低，且质量味道也不错。二、低成本足以支持低定价。首先冰激凌、奶茶这些产品的原料成本并没有那么高，其次蜜雪冰城有自己的工厂，它有自己的仓储、物流，不存在经销商和代理商。原材料可以直接运到加盟店中，这大大降低了供应链的成本。此外规模化生产再次压低价格，蜜雪冰城在全国已经超过5家，量多才能价低质量的生产再次压低了成本，最后集中开店降低了运营上的成本。蜜雪冰城和星巴克一样都用了密集开店的策略，由于店与店之间的距离较短，提高了原料配送和管理上的效率，降低了管理成本。同时广告和营销活动上的预算能够均摊到各个店面中，间接的降低了运营成本。三、低价冰淇淋背后的流量思维，高品质的冰淇淋只卖两元，其实它的主要目的是引流，这种阿尔法与互联网的流量思维殊途同归，先让用户产生黏性在谋求更大盈利。两元的超低价冰淇淋其实是在培养用户习惯，当消费者习惯了蜜雪，冰城冰淇淋的味道已经对其产生了依赖，这时在涨价，消费者只能捏着鼻子买单。冰淇淋的利润很低，但是蜜雪冰城可以在其它产品上增加利润，消费者为了买到便宜的冰淇淋不惜排场，对很多消费者为了摊低自己排队的时间成本，开始购买更多产品，毕竟蜜雪冰城其他产品也比较便宜，这是用低价产品来带动整体销量，提高客单价的打法，这是流量思维的精髓。四、低价玩出晕轮效应，把冰激凌卖得如此便宜，会让用户产生晕轮效应，在自身低下和感性层面好感的双重作用下，用户肯定会觉得这家店定价这么便宜，肯定没有占消费者的便宜，这是一家真正为用户着想的门店。蜜雪冰城凭借这种晕轮效应带来的认知，在用户心中树立了良好的品牌形象，这不仅达到了留存客户的目的，还吸引了更多的消费者尝鲜和复购，在注意力经济时代，懂得使用互联网思维尤其重要，比如硝蜜雪、冰城以低价提高用户关注度，把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有，从客户5角度看问题，这句话谁都知道，谁都会说，但是真正去做可有天壤之别。
如何在最短的时间内开出几十家连锁店，这个小老板告诉你，秘诀！有一个年轻人，初中毕业后在家里种几亩地，因为要靠天吃饭，经济状况很不好，决定来城里打工，他没有像不少亲戚那样去建筑工地，而是去了一个摩托车电动车的修理部，包吃住每月8元，虽然工资低，但他没有抱怨，而是踏踏实实的跟老板学习了修车技术，仅三个月，市面上电动车的大部分故障他就都能维修了。因为这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主，电动车维修的市场很大，于是他自己开了一家电动车修理部，他主动提出让老板当他的技术顾问，并把利润的一成无偿的给老板，感谢他的帮助，同时它推出一个活动，6岁以上的老人免费维修，需要换件的只收成本。在她温馨服务和不错的基础保证下，小店的生意非常好，但他没有停止不前，他把老家的同乡带到了店里免费培训，三个月左右就鼓励他们去自己开店，他没有收培训费，只是要求如果你开店了，我要占股1%，同时配件从我这里进，价格不会高于外面高的话，你可以从别处进货，他占的股份最终能得到多少钱，他丝毫不在意，也从来不查账务，它的利润点旨在配件，因为他每次的要货量大，上游的供货商就不断给他低折扣，以抓住他大客户，他给其他维修部的价格和外面的价格差不多，这样他从配件这一块就赚取了很大的利润。经过一年多的运作，和他有关系的电动车维修部有2多家，这就相当于几十家的连锁店了，如今的他早已不是刚进城那会儿的青涩小伙，成为了一个小有名气的老板，有了自己的家庭，有了自己的别墅，当然也有了自己的做g当然不是电动车而是宝马。思路决定出路中曾说，在如今信息量激增的数字化时代，拥有一个开放式的头脑，是任何一个人都绝对需要的，我们一生中又有许多选择人生的机会，能否成功的关键在于我们的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力。现在开始转变思维就能转变人生。
小李走到一家西服店里，售货小姐看到小李时第一句问的是，先生，你要穿休闲的，还是正式的西服款式！小李说道，看看售后小姐说，先生，随便看看，你都在看正式的西服，你喜欢黑色，蓝色还是灰色！他的问题是在说三个，任何一个都有可能会成交，但是小李没有说话，售货员接着说，先生，随便看看，你都在看蓝色的西服，请问一下先生，你喜欢双排扣还是单排扣，要不试一试？会员说，先生，你做什么行业的职业？讲师，职业培训师先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服，这样先生有一套非常适合你是两粒扣子的，非常适合，您可以试一下。他直接去行动了，他在进去的时候回头来了一句，先生你是穿几码的？小里达到4848，找到了来，真是和您里面试穿一下，裁缝师来了，裁缝师去采风一下，先生睡好了没有？快出来，穿着西服出来以后，先生正好帮您量一下裤长到鞋跟，可以吗？她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道先生袖长量一下，到这边可以吗？可以画了一下。腰围，这样可以吗？你站直可以，这样可以，他说先生快去那边换下来，裁缝来了就等你了，你快去缴款台缴款，付款回来后，财富拿到缴款凭证才开始缝下去，一切都是那么的自然，顺理成章，小李心里也在想，为什么会买营销就是如此简单，一书中说到，营销是一门没有尽头的学术被千变万化，很多人认为营销高手就是很厉害的人，但其实真正的营销高手就是人性高手，营销就是解读人性，只有你了解人性，顺应人性，满足人性的需求，营销就成为了一件自然而然的事情。
三个小伙结伴去寻找发财的机会，在一个偏远山区，他们发现了一种樱桃，个头大，口感好，价格还很便宜！第1个小伙看着眼前物美价廉的樱桃，双目发光，立刻倾其所有买了1吨樱桃运回去，再以比原价高两倍的价格卖出去，就这样，他最先成为了家乡万元大户，第2个小伙用了一半的钱买了1颗最好的樱桃苗，承包了一片山坡，又花了整整三年的时间种植，第3个小伙，则是直接找到了果园的主人，要了一盆果树下的泥土，回去后，找来专家分析泥土的成分，并模拟当地的温度，光照，湿度等开垦，培育了一片荒山坡，最后在上面栽上樱桃树苗，1年过去后，三个人的命运迥然不同，第1个小伙每年赚的钱越来越少，有时甚至会赔钱，第2个，小伙拥有了自己的果园，但因为土壤不同，有些逊色，不过也能赚到些钱，而第3个小伙成了真正拥有你收获樱桃的人，他种出的樱桃色香味甜，总能卖出最好的价格！你的眼界决定了你赚钱的能力，你拥有了宽广的眼界，才能看到别人看不到的机遇，无论你现在做老板，还是做一个普通员工，问问自己，你是只做卖樱桃传插下就能满足的中间人，还是种好樱桃，就不愿意再出利，坐等丰收的人或事能刨根问底，探寻事物里的人，一个人能看多远，决定了你有多大成就，短视者最多看到一方湛蓝的天空，有眼界者却能看到满天光芒的无限宇宙。
创业一年便实现了年入百万，如何做到的呢？王老板为了实现财务自由，想自己创业打拼，但是他身上根本没有资金，成本开始创业，在当时的他看来几乎是一件不可能的事儿，他偶然间阅读了一些互联网思维的书籍得到了启发。当时大部分的工厂都是通过线下半厂货的业务，而他却集中精力做好线上王老板找到几百个相关行业的群，都是行业内的下游工厂，然后再去找上游工厂的老板和他谈合作。你的产品我能卖，我有大批的客户，你给我一个较为优势的价格，我帮你卖。上游工厂的老板真愁如何卖出产品，既然有人帮忙卖货，还不需要发工资，于是立马同意了王老板的合作请求，王老板拿到产品后，通过几百个群批量发送资源信息，每天都有十几个客户主动找她咨询，在线上和客户沟通好后，再拿着样品通过线下上门去下谈，成功的机率达到9%。王老板能够成功的原因是他清楚在没有资金的情况下，整合建立上下游资源才有商机。做生意没有资金不重要，因为在互联网时代，只要你拥有互联网思维，就可以使多方获益的能力，将线上和线下相关联，通过对各方资源进行合理的配置和整合，就能获得自己想要的利润。
兄弟二人开了一家时装店，他们对待顾客非常热情，每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有新龙，经常听错话，一天上午店里来了一位顾客，个个热情地接待了她，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的得体和漂亮。经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问，这件衣服多少钱？耳聋的哥哥就会把手放在耳朵上问道，你说什么？顾客会再次高声的问他，这件衣服多少钱？你问多少钱？等我问一下老板，十分抱歉我的耳朵不太好，于是哥哥转身向李琴的弟弟喊到，老板这套全毛的衣服怎么卖的？弟弟探出头看了看衣服，然后说那套码72美元，多少个？小眉，轻轻地样子，72美元dd提高了音量，哥哥回过身微笑着向顾客说道，先生，42美元一套，顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服溜之大吉，其实哥俩一点也不聋，由此发现高明的商人个个都是心理大师，他们深谙人心的弱点，先不论这兄弟俩的做法是否有悖道德，但看这种做生意的商业思维倒是非常值得我们学习思维。一书中说，生意场上想要成功，必须要有与众不同的想法和广阔的商业思维，面对快速发展日益变化的市场，必须要有与时俱进，不断创新的商业头脑，才能有意想不到的收获。
农田的旁边有三层灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂，农夫觉得这些矮的灌木没有多大的用处，心想还不如砍掉了当柴烧，当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦的哀求他。善良的主人，您就是把棺木砍掉了，也没有多少！柴华，看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家农夫，看看这些无用的灌木，摇了摇头，没有你们别的蜜蜂也会传播花粉，很快农夫就毁掉了第一群小蜜蜂的家，没过几天农夫又来砍第2层灌木，这时候冲出来一大群蜜蜂，对这农夫嗡嗡大叫，残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休。农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第3层灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说道，一直的投资者，请您看看这丛灌木给您带来的好处，您看这丛黄杨树的木质细腻成材以后准能卖个好价钱。您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出来很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢。听到蜂王的介绍，农民忍不住吞了一口口水，他心甘情愿的放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择，恳求、对抗与对手共赢，而只有第3群蜜蜂达到了最终的目的，商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场和博弈，对手得意就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的正和博弈，与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，他应该成为经营者的必备技巧。
美国好事多，超市被玩坏了，只用了7天，上海人就把美国超市巨头玩坏了。8月27日好事多，大陆地区第1家门店在上海闵行开业，媒体业界欢呼，好事多取得巨大成功，他们也因此宣布很快要在大陆开第2家店，可是谁曾想到仅仅7天好吃多就有点措手不及，瑟瑟发抖。好事多，最大的特点就是要花钱办会员卡才能进去购物。为了开拓市场，开业前会费是199，开业后涨至299，不过就在前两天一波打折商品已悄悄涨价，结果办理推卡的人又排起了，长队工作人员从早上一直忙到下午2点都还没有吃上一口饭，原因很简单，大部分是为了薅羊毛去的。据说有人就把握住了好1多的茅台商机，全家出动，抢到12瓶茅台，五粮液转手卖给黄牛出去，会员费半天赚1万块钱。优惠的茅台酒明了也就到了退会员卡的时候了，用网络化的说法，就是后来羊毛9号，根据好吃多规则，在会员卡的有效期内有任何不满意，可随时退卡全额退费成功，不仅排队退卡，店内也出现了很多混乱场景，有人把非是吃的寿司吃了一大半，然后随意放在货架上，有人撕开包装袋，毫不掩饰地吃起食品，不光小孩吃大人也吃，类似不文明的购物行为还有非常多。比如购物的商品不打算购买后随手一放，任由解冻的肉类产品在常温下解冻，衣服穿几天后腿剥一粒，一周对好吃，多，在中国一周就被玩坏，但是被嘲笑的不应该只是好吃多，应该是那些仿佛在占小便宜中找到人生乐趣的人好士多！这样的结果是因为什么造成的！第一会员制模式是有门槛的，想要进入好事多，享受低价商品和优质服务，得缴纳会员费，隔绝了一部分购买需求较弱的消费者，因为低收入人群对于价格变动的敏感程度要显著高于高收入人群，其实把299元会员费直降199元满课，但却并没有真正展现出它标榜的优质，只是简单的把常见单价较高的商品降价销售，更像是用小眼有网捕鱼能赚的会员费都不放过。第二好处，公司原定既往品质低下的原则，但实际上中国的低价并不缺，比如说会员你好，商品却很少，顾客喝完羊毛就不会再回头消费，低价促销固然是一种获客手段，但对于会员制商店而言，留存的质量比数量更重要。作为成熟的企业，尤其是在当下的市场环境中，面对同行业的竞争角逐，依然按照老套路打低价牌，粗暴的进行低价驱逐，必然会对核心会员造成巨大影响。这不是会员制，而是指会员企业在不同地区发展也应该因地制宜，不能一味的秉持传统思维，而应该根据当地市场情况，酌情调整营销策略，改变创新，否则将会被市场洪流冲走。