第448章 石头，卖的是概念（2 / 4）

我说：“下面就回到主题，紧紧捂住下面，这句话的意思是，不仅不能办馆，就是别人想看你的货都不允许。”

“都关到一个房子里？”

“对。你没出来摄影的时候，就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把实在没什么特点的石头，送给你表兄去砌猪圈（他笑），把有特点的石头留下。

在有特点的石头中，再一次一次比较，鉴别，选出确有特色的石头，根据它的特点，一个一个地给它取名。

卖石头，就是卖概念，卖文化。石头本身不值钱。它不是金子，也不是玉石，本身就是一块石头。

比如中国房地产开发之初，上世纪九十年代，开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打出的广告是——住城市经典，过幸福生活。

什么城市经典，不就是一个小区吗？这就叫卖概念。所以，你把选出来的石头，依形取名，什么出浴，展翅高飞，相依相恋，孔雀开屏。

如果石头外型没特色，你就看它有没有花纹、斑点、图案。然后发挥想象。取名为清泉石上流，嫦娥奔月，飞天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金莲推窗……

脑洞一定要大一点。想象一定要离谱一点。名字一定要取得独特一点。因为玩石的买主，他也是玩概念。

他向别人展示自己买的石头时，就说，你看，这个像不像一个少女在洗澡，这个像不像牧童在吹笛啊。还有这个绝了，真有点潘姐姐推开窗子的味道。

他一解说，别人越看越像。说不定喜欢的人，就把他的买去，因为有的人喜欢少女洗澡，有的人嘴上骂潘姐姐作风不检点，但心里特别喜欢潘姐姐这种风骚娘们。”

谭少杰捂着肚子笑。

我说：“我只是打个比喻，引导你脑洞大开。取好名字之后，你就开始变现，这项工作分三步走。

把奇石照片就挂到中国奇石网，中国奇石网论坛交易区、中国奇石网络交易平台上去卖。这些平台每天都有成交，这是第一步。

第二步，在你的公众号上开设专栏，记叙每一块奇石发现的过程，它的奇特之处在哪。

第三步，就是在抖音上宣传。条件成就了，你就开直播。现在无戏可拍，很多明星都在开直播，他们卖脸，卖名气，你就卖惨，卖石头。”

“卖惨？”