第九十七章 扫地僧和杨逍（2 / 3）

这时下面有人举手说道：“刘总，这样做的话，费用很高啊。”

“是啊，费用很高。没有办法，我们是先行者，我们必须通过各种方式，让客户接受这一新兴的商业模式，进而培养他们的交易习惯人都是有习惯的，在心理学上说，也叫成功的依赖路径。”

“成功的依赖路径？”下面听讲的人互相交头接耳，脸上露出兴奋之色。

听刘老师讲课，总是能学到不少新颖又实用的词语和知识。难怪马总、孙总、吴总等人都会尊称他为扫地僧。

“什么叫成功的依赖路径？很简单，人总是习惯性地重复成功的模式，却不去考虑环境等客观条件的变化。有客户在广交会上获得订单，进而发家。那么他就会对广交会有着特殊的情感，每期都会来”

“改变一个人、一个群体的习惯，非常困难，这是开拓一个市场的先行者，最艰难也最重要的任务。完成任务，达成目标，你就是这个市场的领头羊，完不成，你就是先烈，炮灰。所以多少成本，都值得！”

刘振华的精彩讲话，博得了在场十七人的热烈掌声。

“我给大家介绍一位新同事，许文胜，大家可以叫他vincent（文森特。”

随着刘振华的声音，人群里站起一位三十多岁男子，穿着西装，短发，戴着眼镜，非常精神和自信。

他是小舅舅庾孟秋在震旦大学的学弟，兼多年的好友。

“许文胜拥有芝加哥大学经济学硕士，哈佛大学法学博士两个学位，在纽约威尔逊律师行任职数年，替多家华尔街投行和五百强企业做过法律顾问，现在入了星加坡国籍。”

“他接受了我和马总的盛情邀请，入职阿里巴巴集团，担任首席财务官，同时负责组建阿里巴巴在南港的总部文森特精通欧米市场的商业规则。我们立志成为立足z国，面向全球的世界级企业，那么从现在开始，我们就必须完善公司的各项制度和运作体制”

刘振华现在是求贤若渴，好不容易经由庾孟秋介绍，找到许文胜这样有能力又值得信任的大才，准备请他帮自己搭建公司骨架，为未来的商业帝国打下坚实的基础。

但是想了想，还是决定先把许文胜请到杭城，帮阿里巴巴集团搭建公司框架，制定和完善各种运行体制和管理制度，尤其是帮马允完善他那个小团队的权益和股权分配，稳定住这个至关重要的核心队伍。

自己这边，有梁珮琳帮忙，加上本身的能力，也足以应付目前和未来几年的情况。