第二十一章 你们会不会是骗子？（3 / 3）

伟利厂对面隔着公路是一排自建房，一楼全是门面，有士多店、小餐馆以及卖生活用品的小商店，林林总总十几家。

临街的空地上，摆着三张桌球台，几个年轻人在漫不经心地打着桌球。

路上时不时跑过一辆车，或是轻型货车，或是小客车，扬起尘土呼啸而过。

刘振华和冯晓飞坐在一家士多店门口，喝着刚买的健力宝，看着对面的伟利厂。

收缩门在音乐声中缓缓地打开，一辆内港两地牌的集装箱车，缓缓地驶了出来，开上水泥路，吼叫几声，抖动几下，趾高气扬地远去，留下一团尾气和尘土，弥漫开来。

“飞哥，伟利厂我们也见了，你攻关的想法是什么？”

冯晓飞用吸管吸着罐子里的健力宝，滋滋作响。

他那双小眼睛盯着伟利厂大门看了一会，说出了自己的想法。

“我就耗在这里。这厂子里的人总要出来吃饭买东西吧。我先从普工开始，想办法巴结认识他。底层人物，容易好打交道，也愿意帮助人。”

“熟了后，就请他们帮忙指几个工程师出来，姓什么，大概是干什么的。我再去接近结识。层层递进，最终找到真正有话语权的那个人。”

听到最后一句，刘振华愣住了——一般人都会忽略这个关键点，找人一定要找真正有话语权的那个，而不是嘴巴上说自己多牛逼的。很多销售，就是搞不清两者的区别，被活活耗死。

“飞哥，这是自己想的？”

“是的，从决定跟你一起南下找订单救厂，我就一直在想，怎么样才能让别人把订单给我们。左思右想，想了很多，大概想出这些。”

刘振华知道他在大学里是尖子生，在厂里也是技术骨干，市场销售那块，却根本没有碰过。偏偏憋着劲想，就能想出这个法子来——虽然很费时间费精力，但是在目前的情况下，是一个非常不错的办法。

不要小看了这个笨办法！

前世自己刚做销售时，天天在南鹏、莞江一个工业区一个工业区的扫楼——就是每家工厂都去拜访，递名片、陪笑脸、说好话，为的是获得信息，确定是不是目标客户。

找到目标客户后，就用类似飞哥所说的笨法子，一步步找到引路人和决策人。

扫楼、找客户、陌拜、拉关系，是珠三角地区许多销售出身的老板的必经之路。

你刚入行，没有客户资源和人脉，只能靠这个笨办法积累了。

类似刚才村口联防队敲诈的事情，自己也不知遇到过多少回。收冗站也住过两次——在两次由人变鬼后，自己大彻大悟，完全变了一个人，这才有了后面的发展和事业。