第三百七十六章 谈和（2 / 3）

“你说的对，到时候一见就知道他们的来意了。”张潇也是哈哈一笑道，对于张潇来说，这些人的来意并不重要，重要的是现在的形势对微电子科技公司是十分有利的，时间拖得越久，优势越大。

倪院士也忍不住心情大好，联合调查离开之后，宏源集团的一切事务都恢复了正轨，这是宏源集团用堂堂大势来取得这次竞争的胜利。

商场如战场，以正合以奇胜。

宏源集团的胜利看似是以经销商大会的形式取得胜利，实际上何尝不是占据了大势。

不过张潇和倪院士也没有再在办公室停留，而是一起来到了会客厅，见到了来自全国各地的电脑厂商，不出张潇意料，无论是联相集团还是林家，都没有派人过来。

“张总，倪总，我们这次过来是想和宏源集团合作，毕竟一直以来的价格战无论是对于我们还是宏源集团都是损失。”石青作为众多电脑厂商的代言人，在张潇和倪院士坐下后率先开口说道。

张潇和倪院士对视一眼后，倪院士笑着开口说道：“石总，你打算和我们怎么合作，据我所知，你们的方舟电脑所占的市场份额不多。”

石青此刻也没有藏着掖着，毕竟到了这个时候，他们也不愿意浪费更多的时间扯皮，毕竟时间对于宏源集团来说是优势，但对于他们来说却是劣势，每一天都是亏损的，如果谈判中宏源集团拖个一年半载的，那他们这些电脑品牌是否存在都是一个问题。

“倪总，虽然我们方舟电脑一家所占的市场份额不算多，但是我们这么多电脑厂商联合起来所占的市场份额却是也并不比神华电脑少，甚至还有超出，所以我们希望微电子科技公司以技术入股的方式进行合作，到时候大家都算是一家人了，自然也就不需要进行价格战，利润自然也会超过之前的时候。”石青直接扯出了条件，开口说道。

倪院士心中一喜，毕竟这些电脑厂商联合起来，所占的市场份额并不少，如果能够以技术入股的方式达成合作，那么无论是从技术为主的零部件方面还是从电脑操作系统的推广上，对微电子科技公司都是有很大的好处，这让倪院士忍不住怦然心动。

而张潇考虑的却是更多一些，毕竟微电子科技公司现在的优势来之不易，而这些电脑厂商虽然在技术上不如微电子科技公司，但是在营销以及其他方面却是也有可取之处，一技术入股的方式合作是不错，却也要防止这些电脑厂商在其中捣鬼。

但是目前神华电脑最大的对手是联相集团，与这些电脑厂商合作，进一步压缩联相集团的生存空间是很有必要的，否则一旦逼的这些电脑厂商和联相集团彻底联合起来对抗微电子科技公司，到时候只怕会意外频繁。

倪院士看了张潇的手势后，很自然的对其他电脑厂商开口问道：“各位，你们和石总的意见一致吗？”

“是的，倪总，这是我们这些电脑厂商一起商量的结果，您和石总谈就好，我们会完全遵守约定的。”陆雪敏笑着开口说道。

其他电脑厂商也纷纷点头回应，这让倪院士感到了事情的严重性，看来这些电脑厂商已经联合了起来，他们这次过来应该是进行最后的尝试，一旦微电子科技公司拒绝了他们合作的请求，那么他们一定会和微电子科技公司竞争到底。

张潇嘴角微微一挑，对于这些电脑厂商的联合并不十分在意，毕竟人心隔肚皮，更何况是这个充满了尔虞我诈的商场之中，所谓的联合不过是想要对宏源集团施加压力罢了。

“石总，既然大家都让你和我谈，咱们也就不要客套了，伱说我们如何合作？”倪院士得到了张潇的暗示后，笑着对石青开口说道。

“我们愿意付出电脑销售百分之二十的利润和微电子科技公司合作，这也是我们的诚意。”石青此刻心中一定，只要倪院士愿意谈，一切都不是问题。

之所以是电脑销售百分之二十的利润，是因为他们的这些电脑厂商所在公司的主要业务大多并不是以电脑为主，而是还有其它各种各样的业务，股份不现实，全部利润并不可能，而他们要合作的不过是电脑方面，所以电脑销售利润的百分之二十是他们深思熟虑的结果。