第103章 亲自下场（1 / 4）

日子过到了6月20才想卖空调。</p>

大概跟50岁准备生孩子差不多意思。</p>

时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。</p>

要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。</p>

所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。</p>

中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：</p>

【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。</p>

普通1-1.5p空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。</p>

仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。</p>

1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。</p>

这就是江澈的机会。</p>

但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。</p>

而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。</p>

一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，</p>

二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。</p>

为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。</p>

至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。</p>

“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。</p>

“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”</p>

江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”</p>