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第17章 黄记(2 / 2)

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为省开店之资,在兰香居各分店,设立了黄记瓷器专柜,一时间,人潮汹涌,日进斗金,兰香居生意又好了几分。

廖立、刘大宝看到源源不断分红之银,每日纸醉金迷,花天酒地。刘大宝几次与石头商议,欲辞去官职安享人生,石头只是不允。

陆老夫人、黄竹、春桃、小兰见生意兴旺皆是高兴,只有黄忠见石头终日只顾赚钱,武艺多日毫无进境,不免叹气。

荆州府衙内,孔明看着细作奏报,不禁摇头,心道:张怀义终日钻研末业,只图牟利,恐难有作为,莫非当日看错了他!边上马谡言道:“军师莫忧,这张怀义若心系财货,日后为国理财也是不错!”孔明嘿然不语,马谡又道:“皇叔在江东已与孙尚香结亲!”孔明闻言,面现笑意,“周公瑾此番怕又要生事了!”

孙权弄假成真,慌忙差人到柴桑报与周瑜得知,周瑜大惊,坐立不安,思得一计,修密书与孙权,孙权看毕大喜。即日起,修整府邸,广栽花木,盛设器用,请玄德夫妇居住。又赠女乐数十、金玉文玩若干。刘备起身微末,未曾享受富贵,不免为声色所迷,将荆州忘于脑后。

赵云数次求见刘备不得,忙取孔明锦囊,之后依计而行。

江陵衙内,孔明算得刘备将归,乃召众将议事,分派完毕,亲领水军易服商贾,驾船二十艘于柴桑左近江边等候。

不几日,刘备携夫人孙尚香归来,赵云护卫。周瑜率军追赶,又中孔明埋伏,败回柴桑一病不起。孙权欲使曹刘相争,乃派人赴许都表刘备为荆州牧。

曹操恐孙刘和睦,反表奏周瑜为南郡太守。

闻得刘备东吴招亲,已返荆州。喜讯传到长沙,廖立、黄忠等俱上书祝贺。石头与廖立商议,选上好瓷器一套用锦盒包裹,并金银绸缎若干为贺礼,呈送刘备。刘备见瓷器精美,全数送与孙夫人使用。一时,荆州百官家眷闻得,均欲寻黄记瓷器家用。

张石头免费做了次广告,遂趁热打铁,在荆州闹市处设一黄记瓷器分店,托魏延照看。仍以瓷器碎片装饰店铺屋顶、外墙,每日阳光一照,光芒四射引得众人围观,俨然成荆州一景。石头又吩咐小兰,每月只往荆州发精瓷三十套,标价为每套纹银五十两,每月发号三十张,先付款下月提货。

没过几天,廖立便风风火火跑来。却原来,是荆州门生故旧求购精瓷不得,纷纷来信请廖立帮忙。石头听完原委,微微一笑道:“这就叫饥饿营销,要让他们这些富户有钱也买不到,逼得他们四处设法,才能使精瓷价格稳定。如果我们大量投放,定会适得其反。”

廖立听闻也是点头,只是抱怨故人太多,频频来信不胜其烦!石头道:“如果实在推脱不掉,可不用排号,只需加价伍两购买,名曰加价购。”廖立听闻,不觉新鲜,又问精瓷成本如何,石头实话实说:“大概每套成本不足一两纹银。”廖立听得两眼放光,“这钱忒也得好赚了!”

“可惜赚不了多久,”石头道。

“此话怎讲?”廖立道。

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