第一章 砸驴入江湖（四）（2 / 3）

荣锦刚到信贷科不久，绰号却早已不胫而走，双台的信贷江湖上又多了个愚直偏执的“驴秀才”。听人们叫驴秀才，刚开始荣锦有点不适应，觉得这个名字多少有点怪气贬义，慢慢地他也觉得大家都没什么恶意，而且信贷员就是要有点与众不同的地方，所以也就慢慢接受了。“驴秀才”此时对新工作充满了好奇，除了勤学好问以外，还喜欢听信贷科的各路神仙在工余时的胡吹海侃、连篇屁话，且都说得有根有据、有鼻子有眼的，真不知哪句是真、哪句是假、哪句有用、哪句没用。

如果说信贷是银行的灵魂，那么信贷员都是银行里神仙鬼怪级的人物，当年的信贷员大部分年龄偏大，学历不高，阅历丰富，口才一流，几乎人人都有江湖绰号，别看对内是普通科员，但对外绝对堪称鬼神，任凭你是多大的企业，任凭你是书记还是厂长，任凭你多大年龄，多深阅历，在信贷员面前，都说了不算。用“浪人”王少波的话讲就是所谓的“小鬼管大王”；那谁说的算，荣锦又刨根问底了，“浪人”一阵浪笑，拍拍荣锦肩头，“自己琢磨吧，但记住啊，不管什么情况，不管企业什么人来说，你只能说两字—-不行！”

“那谁去说‘行’呢？”

“驴秀才，你对付驴还行，对付人还嫩点，这还用问，唐僧呗！”

“唐僧？”荣锦不解，

“你是大圣，领导就是唐僧，怎么？是不是要体验一下紧箍咒的感觉才承认谁是领导？嘎嘎嘎！嘎嘎嘎！”浪人的浪笑，分贝超高，而且还极具魔性，震得办公室挑高的房梁都跟着颤颤，在这栋办公大楼里面，除了高行长，没有几个人敢这么放肆地大笑。

当年，信贷新人都要有师傅带的，高行长点名让绰号“包黑子”的老信贷员包法衡带荣锦，包黑子今年五十六了，身体还行，就是眼神不好又不带银镜，眯着的眼神像老猫眼缝里射出的绿芒。荣锦在出纳科时就听说关于他的典故，这个人没上过大学，却能说一口流利的英语，上知天文，下晓地理，还是全行盘毽冠军……

然而这个包黑子让荣锦感觉是信贷科里最不好接近的人，整天黑着脸，几乎没笑过，据说他是有名的收贷高手，很多老大难的欠贷户都让他给收拾了。从跟包黑子的一段时间看，荣锦感觉他收贷确实有些办法，这些办法可以概括为几种，第一种是“理收”，就是晓之以理，好言相劝，这种比较简单，建立在客户比较讲道理，讲信用，有一定还款意愿的前提下的；第二种是“情收”，当客户还款意愿不强，光讲道理行不通的情况下，就要动之以情，包括觥筹交错，把盏言欢，送礼拉拢、利用关系等等；第三种是“武收”，就是撕破脸、下狠手、威胁恐吓、声色俱厉、对薄公堂等，这种清收条件的是要和客户之间非常干净，没有把柄落在对方手里，没有投鼠忌器的顾忌，客户也没有丝毫还贷意愿和再次合作的潜力。

除了这三种办法，那就是“骗收”，美其名曰“智收”：即银行以毒攻毒，以彼道治于彼，在不违法不违规的前提下，利用计谋，蒙骗客户以达到收贷的目的。这是一种很另类的办法，在银行收贷中很少使用，但一旦使用，威力和危害成正比。

对于上述几种收贷方法，包黑子曾评价说“理收是上策，情收是中策，武收是下策，理、情、武兼施是常策，而这智收是忌策，除非万不得已，一般不要使用。”

“这样会不会让客户觉得银行的人都很傻，很好骗？”荣锦问，

“银行的人只要按规则办事，就不会被骗，记住，做银行的要靠规则，而不是靠计谋。”答话的包黑子不会想到，后来他的弟子荣锦无意中竟然把这招“智收”用到了极致。

包黑子不但表情严厉，而且行为怪异，每次带荣锦到外县催收都要吃最普通的饭菜，住最差的招待所，喜欢住十来个人一个房间、每人只有一张光板床，一副脏乎乎的铺盖的地方，即使信贷员出差食宿报销标准很高。荣锦在吃上还勉强能将就，毕竟也是吃粗粮长大的，就是住宿上感到适应不了，那次去远郊催收欠息，晚上不能回市内，住乡招待所，多人间满圆，只有高级间，所谓高级间就是两张床，床上的铺盖好一点，最显著的就是弹簧床垫，一看这，荣锦高兴坏了，一声欢呼，一个鱼跃飞扑把自己扔到床上，大摊开手脚，身体在弹簧弹出的波浪中上下起伏，真是舒坦无比。他正快乐享受的时候，听见包黑子在旁边叫他：“帮我把垫子撤走。”荣锦愣住了，以为自己听错了，包黑子又重复了一遍，才明白过来。

“师傅，这席梦思可舒服了，干嘛撤走？”荣锦问，

“这玩意我享受不了。”包黑子说道，

看来包黑子是认真的，厚床垫搬走了，只剩下光秃秃的松木床板，包黑子用苕帚扫了扫，铺上单薄的床单，说了声“妥了”，就脱衣躺下，准备睡觉。