598 苹果发布会后的内鬼发力（5k）（3 / 7）

iphone需要运营商的全力支持，at＆t则押注触屏智能机对用户的吸引。

这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。

施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。

施密特平稳情绪，继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，at＆t再继续补贴，我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。”

at＆t把4g版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。

因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。

at＆t不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

方卓意识到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。

at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的verizon。

而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。

——但这样的话，产品力就下来了。

易科手机不是在与499美元的iphone竞争，而是要和200美元的iphone竞争。

任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。

方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。

先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。

但是，从运营商的角度来看……