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丢客户(1 / 1)

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对呀,多了个人。所以的事情肯定不是这么简单的。就是。就是这个新的供应商肯定是有什么什么样的关系,他想进,他想进的话,它要切哪一块,是让它能以低价又能够不亏。不那么大亏的,其他项目切切肯定是亏的。只有切舞运维是又稳定又赚钱的。而且供应商从来没出现过。第一次出现,然后就。所以说如果说销售说这是价格问题,我觉得销售没有重视这件事情。其他分都没有问题,就是价格分低了。我说那。他出来,那我们不管怎么样,我们要过一下,整个的原因是什么,不找的原因,下个标要证不了。说我们上次的价格,开发的那个价格比博彦只只高了0.2,要不然那个表也丢了。我那个标我跟涛哥确认过了,我们售价还报低了。他肯定报价的事情推给我们,你信吗?所以价格问题,因为价格问题意味着报价问题。关键问题是我们做的呀。所以我就觉得就是你如果是简单的一个报价问题,那么报价我这边的接触的领导,我可以接触,我去问一下,人家跟我讲的是这些人员在现场的价格。但具体的你评标的这边的话,你你需要做你的商务关系,你要去跟客户确认你是销售啊,不是我是销售啊,你是想最终这个价格应该由你来决定,我只是给到建议,从流程上面来讲,报价也是销售发起。我是之一,对啊,你有收到吗?我我很奇怪,这件事情我压根就没有,我都没有印象,我批过这个,我记我记得你跟我说过,但是我没有批过这个。如果只是单纯的说是报价问题的话,我觉得。是责就是就其实我从他的状态中,我觉得就是是这是在责任,因为报价一定可以说是我们报的嘛,对吧,我们自己预估错误嘛。报驾照嘛,他不知道我们的人员售价嘛,对吧,一句话嘛。就是过于自信了嘛,因为我还跟老板说了一下。这样会很难看的,所以你你你你今天就拉一个跟销售会,他这个东西什么时候知道的。出来公告了是吧,一名我们也不是第二名。第一名是新华山,第二名是麦秋,都是。那就算们沟通也没有什么。你算,按照他们这个309,他们会亏多少,员工的工资肯定是不动的嘛,这时候切我也没问题,因为反正年终奖不发了。就是我其实我觉得对我们今年肯定是没什么,主要是明年的这边一下子少了九个人的收,对啊。这九歌西是有填其他人的,比如什么诗啊,这些人的对示已经续好了,对吧。哎。然后我现在准备UI的表。两个对吧,一个。恋爱到什么时候?已经买完了。看我找不到这个审题。我们提高了之后,内部肯定是要批斗的。否则大家都都随意丢了吧。说实话,我觉得就是关系没做好。不能说这么说,如果是说关系没做好,我们最最起码我们要告诉他们,我们中层关系做的挺好的,所以你要把你跟那个。为什么?嗯。而且只是一个限号。而且只是一个信号。你可不能。如果是新的这种供应商,那么是不是要换了换?就是。边领导有点想法,就是把老的供应商都换掉,你还要关注一下软中,我要。当年吃到红利的,我们才吃了一年,对吧。软柿的多,但是软中他只是开发,而且软中现在在减员了。嗯嗯。嗯嗯。不是。嗯。现在。嗯嗯。我真没看到我这个项目的报价,没有或没有有没有走你。因为一定不是我的。那你说他报价不走不走审批的话,那我没有的话,其他人也没有啊。就是说也不知道呗,就报价。出去都没有报价,都没有审批人呢。的,我要问他,你先问他时间吧,今天就把这个会开掉,赶紧把第一时间信息汇总掉,然后我也要问他这个问题,货价走到哪里去。如果说我根据你们报的呀,我没动过或者怎么样的,那我就会问一句。不是销售审批同意了吗?这三方为审的呀,对吧。所有是要有合规的,那个销售在做什么?标的价格是我报的。我们该手术,但是在干嘛?我们生产中心,我们又是利润中心,我们总是被盯。那你选择的责任是什么呢?你是不是得给我丢一个客户,你是不是要跟我表示一些什么?为什么只有今天晚上有时间啊?你问下他先家通个电话也行,我现在把来龙去脉给你清楚。嘿嘿。嗯。腾讯会议。他说,现在外面。晚上要不要比较晚一点,晚一点。晚上我也要去,只有一个饭吃,那要饭之后了,之后了。中午时间。嗯。加把劲领导什么?提醒。是。我想问下他们的口径是什么?中午吃饭让他你跟他说,你说。去。情况很不好。而且其他项目的那个报价未必低的。如果,如果真的是单纯看价格的。就现在这个模式,一年换一批,一年换一批,遭遭坑。你又用利润你又要,你又要低价去抢,那怎么可能呢?我们我们这次报价,我当时跟你说,我说就保持现在加一点点。1000块钱,理论上没加,你要把你那个多出来的人算一下多少,一个人12个。妒忌的。你其他。成本对,就就算你1万块钱成本,12个月也就12万,我们现在是你报的是多少,322对。那。住,那其实我们已经报价已经是比他们低了,那也就是说他在。如,如果加上这12个月。应上亏着做嘛,他都知道价格的呀。嗯。的这客户如果这样想法的话。你这样的话就都把我们的利润看透了。怎么?娜娜。刘诸葛懿、李玟、张静。你。嗯。中国。发。他随时会给员工会。周帅。嗯。我们利润一共一共才60万左右。嗯。我。我。哎。22。怎么舒服?18。凌晨。M。如果说他们现在的价格的话来着。都没变。终极的变成了两万七嘛,对吧,我现在是一个月237嘛,对吧,等于它。这个多次已经是一年的,去年一年的对吧,含税价。然后相当于他又加了一个12个月。I。就就算2万,2万的售价24万。这样到最后三百零八四百零。那。现在一年是284万。280.4,我刚空了下2万块钱的,一个人,12个月24万。这节课是308。这儿有人要调级呀。就是客户不给调呀,不调呀。给的报上面是调了的,就是他今年要求的,他这我们子的话,那家新华他不给调级的。价格,工资不涨。我我的不是说那个,就是因为我们目前这些人是两个高级,三个中级,剩下的都是四个。然后这次的标语是两个高级,五个中级,三个初级,一个初级是后加的,另外两个是要提上去,提到两个中级去的,我们中级的报价跟初级的报价,还有高级的报价,全部都跟去年基本一致的。可能我们是现在其中考虑了什么,员工的工资考虑了什么,这考虑那。人家可能真的就是报一个。几个中高级,几个高级,几个中级,几个初级?个人大概可能也就。我算什么,就按照如果他们去非有种情况。首先,他不是不给他们加薪了吗?所有的员工是不加薪的。薪。那就不用去干预了,因为下面的人,下面的客户就是说想给这个人加薪嘛,对吧,才会找到我们的,我们现在我们因为我们是老供应商,所以我们会受干扰,我们认为客户让我们加薪,因为客户私下,但是新供应商不管的。这为什么要给这些人加薪?这些人有些工资已经够高了。韵林伟,比如说我们现在说说周帅16000。然后中级的郭正良一般六对吧。点慢。另外你这里面要调的不要就是一万六嘛,就个一嘛,对不对。诸葛16000,郭志良16000,周帅16000,对吗?正常。那。所以我们是因为在期中我们受下面影响,因为他们私底下跟我说,说今年加了预算,加了点预算,然后加了个人。现场问的。Build。算下来吗?309,而且我觉得这个新华三一定是知道的,知道我们的售价。所以标标准准三百零三三百零九。标准的,因为我框的是24000,那最后那个人呢,你才2万售价呀,你不是最低也得两万一售价吗?或者两万三的售价不是刚刚好吗?就是所以他这个他这个价格它是标包准准的,这个人300,这个人309肯定是有有有有理论依据的。明天他是知道我们的事假。他不光知道,我们说一下,他应该知道中正的这个。如果就这么算,我那天看了如果,而且而且这种情况是什么?是这些人先给你中标。然后这些人必须得待在这边的,因为这些人都会妥协。然后他还是有20几的利润。而且不是价竞争。它叫正常价竞。那可能的位置比他们会难一点,因为我们已经在里面,我们还有别的团队,这个这个客户他总会叨逼叨叨逼叨叨逼叨,对不对。然后换新的工厂,新的工厂也不管。供应,他跟你不熟。要不然这些员工一定要车子走人,你要走。而且对于员工来说,他的里面就有12星。因为年底就要换公司。到了年底。对。不是我们曝光,不是人家第一家新城是我们曝光。你想提神是场房间在往下走,凭什么要给他的加薪?大家都往下走,维持现状才是,已经不错了。肯定就是维持现状。增84加一个二十四万三百零八九。这次的现价是350万。我们的标里,你像这次3000几万,说实话,我们我最开始预估的价格是310万。但是。你是住?应商优势啊,就差1万块钱。我原来预估的是300亿。后来为了我去现场还特意问了一下。我说这个。如果说不让我们恶意低价给你。现在勉强。所以鲤鱼瑜伽年龄。284加24,你算一下。基本是合理的吗?今天。你。今天不。这个腾讯会议。我们这个名字叫什么。我会负责他们,他们又不归,他们不归我管。我写一下,然后看看他们怎么说。然后他们怎么跟怎么汇报。如果简单的说报价问题,那我就不理他了。没这么,没这么分析客户的。所有的都可以归。没有东西。我去。如果。发生什么事情?Doing。

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