砍掉20块(1 / 1)
这两天没有聊到。那你什么呢?在现在环节推不动的一个症结点在哪里?他就几块钱。他觉得几块钱的,他觉得几块钱的芯片就可以,但是工厂觉得是不可以的,对不对。干嘛?那这两边的技术差一点,你搞清楚了吗?搞清楚,搞清楚什么原因呢?能吗能。降的可是百分之六七十哦。清楚你说什么原因?那重新发一份就好了。不是什么就好了,是不是什么什么就好了,是你这个东西能不能做出来,你明白吗?现在的问题是工厂卡着说如果把它变成国产的芯片,对吗?整个产品。要么效果影响对不对?稳定性有影响对吗?要么设计可能要推翻重来对不对?这是工厂的一个反馈是吗?旁边的人就是什么,客户认为这个东西是个很简单的东西,对吧,工厂认为它里面还是有复杂的工艺的,对吗?还包括您配件的一些选择,会影响产品的一个高端效果是不是?那这个事情你要跟陈总搞清楚啊。聊会你你你精神一点好不好,你精神一点两点钟的会议,第一呢就是呃,我我们我们先跟陈总碰一下,第一个问题我问的还是那个问题,就大家一直纠结的这个零配件能不能改的问题,对吧,因为改掉它成本能降低很多。他是不是也同比能降下去对吧。对的。怎么跟你说一句话,你要停顿一下呢,反应快一点,然后这个是这是第一个就是我,我们在把这个技术上面要清楚,他要告诉我,如果你听不懂,那我来问他告诉我,他要给我理由,为什么客户认为可以改的,他认为不可以改,大家在这个工艺上面差异,差异在哪里。没有替代性的方案,那是工,工厂为什么不愿意?是因为工厂想要赚更多的钱吗?我不知道啊,但我觉得如果是这个目的,那我要告诉陈总第二个话题。第一品就是为了让他进供应商的,对吗?不赚钱这个事情。把铺进去对吧,然后然后进入到上汽整个体系。然后会有更多的产品,它是一个是眼前利益,一个是远期的利益,他当初他是想好了的。吃掉吗?那你喊。一会话都要你自己去讲的,不是我要跟你讲的,也不是你来听,也不是我问你对吗?你说对的,我对你对吗?对对,对,什么对?第三个问题。空间,比如说盛荣和金杰之间的价格差价,陈诺是不知道的。一直以来商务是把控在你这边的,对吗?今天关于。盛荣报给零售的这个价格不要去动。也不要给陈总你不在群里去发,所以你今天不要提,你打开,你打开金杰报给顺荣的这版报价。就这版报价里面的每一个零配件全部抠一遍。全部里面每一个都要往下去看一下,价格能否有降的空间。如果陈总今天说他具体细节他不清楚,让他拉上他清楚的人,谁做的这个报价。最后问他一句,你是不是没有这样控价能力,没有控价能力别做了。或者这个价格你做不做不做拉倒知道了吗。那所以我就要让你去问客户的心里价位是多少,比如说客户说。我要这个a价格。把你自己想要的利润加上去。然后跟工厂报过来的价格还是有差异的。你价格,把这个价格丢给工厂,爱做不做。知道。你能不能动作反应的快一点,你看我跟你说一句话,你中间要停顿三秒啊,在想什么?他这都是全部是你自己说,我自己听好吧。你说我听一下,如果你觉得你hold不住的话,我再补充。知道了。你说好了,有吗?你就别做了。反应快一点,要清楚你这样组织这样的一个会议的目的是什么,你不是一个传声筒。传通向你传什么传申通?那边你也去看过的。苹果吗?看过吗?看过看过了对不对,讲样品整个过程当中,这个这个整个工艺的你清楚了吗。清楚了,你整个环境都是清楚的呀,清楚你就应该知道怎么去组织和谈判的嘛。好吧,两点钟跟陈总就是这样的一个界限,然后呃。蒜蓉价格就不赢,不要跟他讲就就好了,你不要不要不要一不小心把那个截图发到群里面之前有点尴尬好吧,然后第二个事情就是。你一定还是要给他一个一个一个一个明确的明确的信号,就是成本高了。不是跟他讨论什么,他能他他的想法是什么,想法是什么,大家走重一点。不是,就是这么个价格,想办法去做,做成做,做不成拉倒做不成,小办法去做,要不要去成为。想不想去做家这家客户的供应商,他想想后面那些东西,他想的话,他亏他也得做啊。多少?事情他要想清楚,你要跟他讲清楚,你知道吗?当然你的你你你这边的角色就是你肯定是不要亏的。你肯定的原因是因为第一,你要留足够的空间和利润去给客户。明白。明白。然后跟文渊他们的对接,你有对接过吗?今天到六点钟,你问一下陈总跟客户哪些人参会?特别有哪些人?工厂这边有哪些人?好吧,我还是还是希望你实时的时候,比如说一个会议当中实时发点声音,找一点存在感。这陈楠的意思就是,大家不要把你忘记了。不是忘记了你的存在价值在哪里,你就传申通吗?你当我小秘书好了。啊,就再看一下价格,然后我我希望是你你你搬这个价格,然后先跟跟陈总一个一个的沟通,一个一个的过过细一点。每个环节往下去降个5%,那就整体就有5%降下去了,5%降下去多少钱?那你是不是又出来一点,我相信这个里面我一看能砍掉2最起码。然后片是大头芯片,从一个几十块的芯片变成几块的芯片。异常的大。一下陈总为什么不能这么做?又不是什么新的工艺或者什么什么新的技术搞不清楚的。笑的芯片有什么,怎么那么难处啊,简单的不要再简单的。然后外观,外观尽量做高端一点,内在它其实消耗消耗就消耗的本来就是一个消费电子,那难道难道这个产品做出来保他十年八年啊,正好。正好半年。坏掉。清爽,你把那信号传递出去,我后面我就后面这个事情我就退出了。你自己起来清楚吗?否则你前面的投入都在干嘛?呃。