77、争论（1 / 2）

老板最终没有发表意见，李总和凡总各执一词，对于未来的趋势变化，凡总持乐观的态度，认为坏不到哪里去，而李总则坚持要在下个季度开始降低增幅，双方谁也不认可谁，老板没有拍板，于是只能无疾而终。

四季度开始，市场急速变化，原本高涨的势头戛然而止，摆烂的声音层出不穷，消费不断缩减，即便商家发消费券搞砸金蛋也无济于事，消费欲望的消退，摆烂的心态，让很多行业骤然缩水。

永正仅能抱住的是招投标项目，充电桩尚且有政策支持，智能家居下滑得一塌糊涂，明总这个季度焦头烂额，就连王明也成了马总的重点关注对象，时不时下发一些工作任务。

李总的脸已经阴沉了许久了，趋势骤然拐弯带来的负面影响不仅如此，就连房地产行业也都开始缩减，卖不动房子，于是开放限购，解放学位绑定，但消费者仍旧处于观望状态，就连网上的声音都是保住现金流，坚决不负债。

年底复盘会议在b城进行，销售管理人员们的脸色都不好看，一改往日的意气风发，心情沉重地进了会议室。

会议的第一项仍然是由财务的常总来讲述年度的总体情况，然后分拆各大区来讲述，“年度总体目标完成是百分之九十八，前三个季度都是超额完成，四季度的销售达成率只有百分之七十五，所以拉低了整体的销售达成。”

“四季度的百分之七十五，是按照上限目标来计算，还是下限目标？”马总第一个发问。

“去年的所有数据都是一个统计口径，上限目标值。”常总解释道，马总听完补充道，“那麻烦常总做一版按照下限目标值的销售达成率。”

“我不同意。”李总开麦，他脸色阴沉，“既然销售目标制定的时候都是上限目标值，那就按照统一即可，结果大家都看得到，也都能接受，失败不可怕，可怕的是因为失败而退缩。”

“那就依李总所言，不改。”马总从善如流。

“不过，我有一点要提醒一下马总，算激励的时候别忘了年初定的政策，按照下限目标值来计算。”

“感谢李总的善意提醒。”马总脸上笑嘻嘻，心里把李总痛骂了一遍。