72、锋芒（1 / 2）

会议上的马总展示出了他强势的一面，这对其他人而言都是相当炸裂的，毕竟以往的会议上即便是剑拔弩张也都彼此留了几分情面，像马总这样直戳肺管子的，老板都有些感到刺激。

领了任务的马总暂时退出风暴中心，接下来就是销售目标制定以及分拆。各大区老总都已准备好，常总和袁总两人拿到了数据以后投射到了大屏幕上。

“按照一季度完成的情况，二季度总目标最低完成四亿三千万，目标上限为五个亿。按照过往三个季度的完成情况分拆目标，华北大区最低完成两个亿的销售目标，按今天讨论的新方法来定目标，总目标两亿四千万。”

“张总，这个目标有问题吗？”常总看向今天没有开过麦的张总，后者抬头看了一眼，“请问考核按照哪个来核算？”

“这个问题有请范总回答一下。”常总将皮球一脚踢到了范总跟前，范总看了一圈众人，“我的建议是激励方案也需要改，大区奖励方案里，完成最低指标要求，拿到原本完成目标的对应奖金，超额完成部分分阶梯奖励；至于个人，则不变；看下李总、晟总和老板的建议。”

李总叹了口气，“意思就是二季度先保证大区的销售目标完成，给予对应的奖励，个人目标就还是沿用旧的激励方案。这样的话，一线销售的积极性肯定会变差。”

马总突然开麦，“不见得，新的销售目标拆分下，总监和经理需要背的指标是更大的，一线销售需要背负的指标不会发生太大的变化，真如李总所设想的，积极性变差的应该是在做的各位。”

他说完以后感觉范总瞪了他一眼，马总眼神闪烁了一下，却不退缩。

会议吵吵了两天，还是没有结论，老板都感觉吵累了，会议好不容易有个共识，销售们鱼贯而出，他侧头对范总说，“赶紧给我找个懂战略的，每次开这样的会都太少信息输入了，总是被牵着鼻子走。”

范总应是，老板才拎着电脑往办公室走去，常总随其后，一同进了办公室谈事情。

马总和朱总跟在范总身后进了办公室，一关上门，范总的脸色就沉了下来，“今天马总好大的威风，杀得销售团队人仰马翻，连李总都无法遮挡你的锋芒，为什么你要在会议上扔深水炸弹这么大的一件事就不能提前透个气？”