70、制度（1 / 2）

王明看着马总的笑容，总觉得有些怪异，他压下心中的不适，回答了马总的问题，“是的，马总。黄力是去年华南区的销售冠军，现在处于区域经理的试岗期，表现很不错，项目都做得十分漂亮。”

“哦？不是明总喂他的项目吧？”

马总的话把王明愣在原地，他瞠目结舌地问道，“马总这话是什么意思？”

“没什么意思，以前在车企，有些管理人员培养人的方式就是不断喂项目，实际上，喂项目培养出来的人能力都不咋滴，经常要帮忙收拾烂摊子。”马总的话意有所指，王明已经不知道回复他什么，只好干巴巴地哦了一声。

“好了，你先忙活吧，我去楼下喝杯咖啡。闻着你这杯拿铁，我都有点馋冰美式了。”

王明搞不懂拿铁跟冰美式有什么关系，只好笑着目送他离开。

听说马总去了广州出差，其他区的bp们纷纷前来慰问，王明嘴角露出苦涩，统一回复：没打起来。还活着。心情不是很好。

这一周王明过得十分痛苦，马总神出鬼没，问他的问题更是千奇百怪，王明忍住向范总吐槽的心，一个人默默承受，其他区的bp都他的遭遇表示同情，但没有一个人提出让马总来自己大区出差。

等马总回了b城，王明才觉得自己存活了下来，明总无暇顾及他，广州这边有两个大项目，前期都是黄力在接触，现在对方要求扩大合作范围，除了广州、长沙，还要在川渝建立合作。

这个合作，已经超出了黄力能够调动的资源范围，明总只好介入，与李总聊完以后，川渝那边的派了一个区域经理来做对接，两人合力把项目拿下，在算业绩的时候犯了难，不知道该如何算，算谁的。

明总其余时候都十分慷慨，但这个时候却十分较真，王明头疼地与熊姐连线，试探一下对方的解决思路。奈何熊姐也把握不准川渝区域经理到底怎么想的。这次交流只能失败告终。

最后还是李总建议，由客户最后的需求点作为划分，华南划分了两千万，川渝划分了一千五百万，明总满意了，对方却颇有微词，奈何李总的决定已经做下，不再更改。