55、三季度总结会议（1 / 1）

老板总是在最后进来，范总坐在他边上，朱总竟然也在边缘捞到一个位置，其他区域的hrbp因为太远而通过线上参会，只有王明，离得近，现场参会。

会议是由战略部的人主持的，奈何这个部门目前是老板在兼职，所以cue流程的是朱总，王明算是明白了朱总存在的意义，作为主持人，他可以选择接下来让谁开麦，也可以选择在某一个话题深入探讨，加上他是老板亲戚，不怕得罪人。

第一项便是由财务部常总来给大家讲述三季度的营收情况，常总的电脑投射到屏幕上，红色的柱状体十分耀眼，大家的精神也都一震。

“三季度远没有达预期，营收同比下降了百分之十八，环比下降了百分之七，利润下降了百分之十一，这是总的情况，各大区的营收情况稍后作分析”

老板的眉头紧皱，范总在一旁看向每个人的表情，他想到一会儿自己要披露的数据，估计今晚人力行政中心又是被骂得最惨的部门了。

“按照产品来排行，三季度低压电器的销售量直线下滑，尽管智能家居类产品销售量大幅提升，也无法弥补低压电器销售额下滑的缺口。”

李总老神在在，老板若有所思，明总盯着屏幕在思考，常总的话引发了底下销售的讨论，华东区区域经理打断了常总的讲述。

“常总，低压电器的销售量是在三季度突然暴跌，还是在年初就已经显出端倪？”这位新来的区域经理十分初生牛犊不怕虎，常总看了他一眼，调出来数据，“一季度低压电器的销量同比、环比皆有上升，二季度基本持平，只有三季度，忽然暴跌，这一点想必李总已经找到原因，稍后由李总来给大家分析。”

王明在本子上记录起有争议或者有疑问的点，他也很想知道总体数据下滑的原因，就华南区而言，就算主力在推智能家居和充电桩，但低压电器的销售量没有下滑得十分厉害。

这到底是为什么呢？王明想不出来，他抬眼望向明总，明总正襟危坐，挺拔的姿态让她看起来镇定自若，手中拿着一支笔在把玩，王明在内心叹了口气，这是明总的小动作，她内心越焦灼面上越不显，手上却必须要有点东西来抓紧她乱跑的心绪。

“下面看各大区三季度的营收情况，先来看华南大区”明总的眼睛瞬间抬了起来，看向大屏幕，李总也收敛了笑容，看向常总。

朱总看着底下的人脸色变化，他忍着笑意看向范总，却发现范总也一样表情凝重，不由得收敛了笑意，这华南区是有什么事情吗？还是有什么是自己忽略了的？

“华南区三季度的销售是全国排名第一的大区，但华南大区销售体量最大的是智能家居，其次是充电桩，最后才是低压电器。可以看到，智能家居的销量几乎是低压电器的五倍，充电桩也是全国各大区里销售最多的”

李总幽幽发言，“华南大区是营收最好的大区，所呈现的趋势就是智能家居大于充电桩大于低压电器，低压电器的利润空间大，而智能家居的利润空间是最少的，换言之，华南大区三季度的努力都在卖不怎么赚钱的智能家居，而没有主推赚钱的低压电器。”

“李总慎言，智能家居市场的打开，是公司的决定，况且现在才一季度，有销售策略的支持，所以销售力推智能家居产品，这无可厚非，我认为真正要看的，恰恰是四季度的数据。”

明总淡淡回道，李总笑而不语，台下众人开始窃窃私语，这时候老板清了清嗓子，“进军智能家居市场是公司的决定，现在也才经历了一个季度，数据的代表性不够。”

老板的话就表明了明总并不需要为此事负全责，她是落地公司战略的人，如果战略落下去却没有达到预期的效果，要反省的人，其实是做战略决策的人。

“从市场的反馈来看，无论是合作方还是用户，对我们的产品都是满意的，这一点我想也可以补充进来。”供应链部门的袁总说道，华南大区的订单数量最多，虽然也有一些散的单子，相对于其他大区，还是容易跟进的多。

“这一点确实可以附证我们的产品是没有问题的，剩下的就是销售策略和实际操作的问题，我建议李总稍后重点讲一下这两点。”范总说道。

李总的眼神看了过来，范总并不怕，朱总开麦，“好，请常总继续。”

会议继续开了下去，到中午吃饭的时候，常总的分析还没有说完。