26、年底总结（1 / 1）

十二月的b城连续下了半个月雨，整座城市湿漉漉且冷冰冰，寒潮不讲道理似的霸占了这座城市，昨天还是二十多度，今天就是八度，湿冷的雨被风吹到人脸上、身上、脚上。

王明抖着身体往地铁口走去，伞根本挡不住这从四面八方吹来的风，由于贫穷，他的保暖装备还来不及买，就遇上了据说五十年一遇的寒潮。

王妈妈怕他冷死在b城，给他寄过来一个大包裹，只要王明成功进地铁回了出租屋，就能捡到装备了。

这几天人力资源部和行政部的人都很忙，两位大佬也是经常不见人影，靠近年底，各大区的销售负责人都来了b城，明天，永正将会召开年度总结大会以及明年规划，这是王明第一次在办公区域看见有这么多人，很多平时只在组织架构里看到的人名，都出现在了眼前。

小蔡忙得飞起，这一次会议让她与财务的摩擦次数直线上升，除了各种票，还有酒店预订等对公业务对接，这几天小蔡打的电话应该是办公室里最多的。

按照范总的设想，部门里每人都需要写总结，王明自从十月份转为正式员工以后，除了待遇有了直线上升，随之而来的还有各种文书工作，小胡没时间写，小李不想写，刘姐忙得飞起，所以他白天给招聘出力，晚上给案头工作出力。

成功靠着一身正气回到出租屋的王明给自己煮了碗面条，然后打开了笔记本电脑，开始琢磨文案应该咋写。

第二天上班的王明顶着黑眼圈进入公司，销售人员多的地方就跟菜市场一样叽叽喳喳，今日销售总监、销售经理们一部分集中在研发部，另一部分集中在产品部，林总的人被围得严严实实，王明听了一耳朵，华南大区的产品经理帮着销售签了个千万的大单，现在人就在职场，所以被围了。

林总笑着喝了口茶，看着被围起来的小朱额头都要被周围人的热情吓得冒汗，他的心情十分畅快，并且朝王明抖了小窗口：看今天的销售榜单，小朱出息了，感谢你当时的坚持，劝说小朱尝试这个岗位。

小王：付出就会有汇报，朱经理自己也很棒！

互相吹水不过三句，林总开始催促他招聘其他大区的产品经理，有了小朱这个成功的案例，各大区对产品经理介入业务这件事的抵触心理会弱一些。

不过也有例外的，就是川渝大区，这个大区一整年的业绩排名第二，第一是华北大区，有张总这位大牛在。川渝大区的销售总监是雷总，王明今天也见到了雷总，在人群里坐着，不说话，与周围的气场莫名相斥。

川渝大区排斥产品经理的理由也很简单，因为产品经理的存在会影响他们拔剑的速度，川渝大区的签单速度是最快的，一个标从有信息到递交标书，甚至最后揭标，都是最迅速的，老板去年两度去川渝大区，都没有看出什么不对来。

年终总结会上，有收获的大区在期待今年能分多大一块蛋糕，没有做出期待业绩的大区则想着如何把问题暴露出来，比如产品竞争力的问题、人员缺编的问题、人员流动性过高的问题等。

永正在市场上给自己的定位是中高端品牌，全国上下能与永正抢夺资源的企业有十几家，这些企业都有自己资源集中的地方，也会有薄弱的地方，比如宏信，在川渝大区就一直被永正压着，在华东大区就压着永正。

会议上大多数销售总监和经理都认可的问题就是销售人员的培养以及淘汰上，目前淘汰是比较明确的业绩考核，但培养计划显然已经落后于市场，重视人才的选用育留成为了总监们的视线焦点。

范总在听完各位销售总监的意见以后，在老板和晟总的示意下，开始讲人力行政中心架构调整的事情，一开始大家都没回过神，一旁的朱总甚至笑了笑，但随着范总越讲越深入，还结合最近的一些事情来做案例，大家都暗中认可了这样调整的方案，但面上，还是有不少问题的。

“范总，你说的都是互联网公司的实践案例，在咱们同行，也没有人搞这些。”雷总放下手中的签字笔，本子上很干净，一个字都没有。

“是的，这一套模式之所以能够在互联网公司迅速被推广，甚至帮助一些公司从中型企业进阶为大型企业，根本在于这一套，不仅改变员工的行为方式，也会改变大家的思维方式，从以前的细枝末节跳出来，关注流程和制度，围绕解决问题来设计方案，这一思路，同样适用于销售部门。”