第十一章 大生意（一）（2 / 2）

“一把可以，一大把。我和老二也要吃。”吴启荣讨价还价。

“好了好了，说正经事。”杨项东打断了话题。“文登县胭脂铺的李掌柜找我来着。”杨项东将那天的事情给吴启荣讲述，不得不说两人专门在胭脂店门口卖肥皂的点子不错。

“你是说给他留下五十斤？”吴启荣想着。

“对，你另外给我拿出一斤槐花香的肥皂。”杨项东提出额外的事情。“对了我还没来得及给你们看呢。”吴启荣突然拍了拍脑门，事情太多了，就忘了，闻着槐花香味的肥皂。老宋也是很喜欢，“我给你们留下二十斤，你们这么多人，用的也多，二十斤你们先用着。以后每个月还做呢。”吴启荣大方的说着。

“好家伙你倒是不心疼。”老宋调侃一句。

“我觉得这个李掌柜肯定想从我们这里进货，当二道贩子。”吴启荣分析。

“我们要的就是这个目的。其实化妆品尤其是洗漱用品是必需品。只存在用量问题不存在用不用的问题。”杨项东说着。

“其实我挺愿意和他们一起做生意，毕竟他们的店面多有广泛的销售渠道，也有完善的运输物流体系，登州府的市场确实我们自己吃不下，文登县地区我们自己也没办法保证，我们没那么多人手进行运输和销售啊，单生产来说我们的人数也并不多，目前我大概统计了一下，我在芝麻岭堡的工人一共13个一个月能生产7斤。练猪油和搅拌实在是太费时间了。最基础的肥皂能做6斤，加精油的生产1斤。这已经是极限了，如果我们和他进行合作的话，我算了一下每头15斤的猪的成本是4两一钱，我能大批量采购能到3两9钱，按照百分之七十五的出肉率，和百分之八十的出油率来说，一头猪可以出九十斤的猪油，一斤肥皂猪肉成本就是43文，算5文，按照猪肉和酒精比例是6：1，一石粮食3斤可以出12斤的酒精，一石粮食现在一两六钱，算下来一斤肥皂需要8文，加上盐巴和草木灰就需要3文一斤材料成本就是16文，人工工资吃饭包装啥的加上去算1文，也就是26文。起来还是人手太少尤其酒精的制作，只有我和老二能做的。我们还得盯着练猪油和搅拌加热。根本忙不过来，其实包装完全可以外包出去，这种东西技术含量非常低，我们只负责收购和检查产品质量就可以了。如果我们把生产步骤全部分开，一部分人负责练猪油，一部分人负责做酒精，一部分人负责加热搅拌，最后进行包装，我们每个月的产量可以达到14斤就是现在产量的两倍，成本可以压缩到2文左右。如果谈合同的话我们还是要保证每斤的价格六百文。在文东府的售价只能保证7文，因为我们开始谈的价格实在太低了，这个带花香味的肥皂，我们可以卖到一两五钱，甚至二两银子也可以，因为购买他的都是大户人家人家有钱不差这一两银子，物以稀为贵我们现在精油的香味不止有槐花味道。其他味道也可以开发，主要是这东西是白来的，这些东西今年用完就不错了，到明年我们就得自己采集花儿然后练精油了。”吴启荣拿出纸笔给老宋两个人计算着。

“7文一斤已经不得贵了，最近市面上的皂角一斤就要一两多。我们7文就是想拉住数量最大的百姓。指望大户人家那点真的很平常。其实分开对待这种也不错，人家想多花钱要最好的享受也可以给人家安排嘛。钱是王八蛋，但是人人爱嘛。”

“我看酒精和香精的制作最好还是在山里，在芝麻岭堡做肥皂也太明目张胆。最好还是全部到山里，这里距离文登县也比你们近，山里隐蔽一些，而且以后养猪场也在山里这样方便着。”老宋摸着自己下巴提出自己的想法。

“山里的路还是走起来不方便，运输比较麻烦，我们最好在山下买一片土地。”杨项东也有意见。“把酒精的炼制放在山里，猪场靠山下边儿一点找一条相近的河边，爱上从往山下的路我们也必须要修建而且山里住的地方实在是太简陋了，山上的住所我们还得重新修建。最好是砖石结构的。你们这一次带了6斤的货，能卖16多两，我们可以买下山下的土地也够在山里建房修路了。”杨项东盘算着。