0566 互联网思维（3 / 4）

李薇又问营销经理张昌：“这款软件每年的收益、市占率是多少？”

张昌飞快地答道：“我们的系统虽然不是最早的网吧管理软件，但因为有清晰的定位、出色的技术和便捷的操作体验，所以在销量上属于全国前列。占据全国60%左右的市场！去年收益约3500万，今年网吧行业出现爆发式增长，所以结果会比早期预计地要好！如果乐观地话，应该能做到5000万。收入包括两部分，一是软件自身的售价，二是软件升级维护费用。三是广告收入！如果不是破解产业链的兴起，我们的收入能更高！”

李薇盘算了一下，忽地抛出一个让所有下属吃惊的话：“如果我让这款软件完全免费授权，只保留广告收入，你们觉得怎么样？”

“这……”在场高管倒抽一口凉气，完全无法理解李薇的思路。

丘林更是迭声反对：“为什么？现在业绩的形势大好，现在要放弃这部分收入，这完全无法接受！”

即便不抛开收益，辰星网吧毕竟是他和徐小颖以及其他同学的成名之作，苦心孤诣了三年，在打响了成绩和知名度之后突然毫无理由地推出市场，感情上也难以接受！

张昌也持保留意见：“李总，虽然《万王之王》和《热血传奇》的利润能让辰星娱乐的营业收入轻松破10亿，但是辰星网吧管理软件的收入比例也不小，在这样的情况下将这款软件免费推出市场，问题重重：一，客户付费购买服务的核心利益受到侵害！二，容易得罪同行；三，营业收入收窄……这件事，我认为您还要慎重考虑！”

其他经理也纷纷点头附和，城府深一点的故作沉思不做表态，以免得罪最高上司。

下属的群起反对让李薇微微一笑，颔首道：“你们先将我的用意听进去再发表个人的意见！我的考虑很简单，不要将这款产品当做是一款软件，而是一个销售渠道，一个广告平台，以及一个控制网吧产业的机会！”

渠道部经理梁敦贺眼睛一亮：“控制网吧产业的渠道平台！”

李薇笑道：“就是这个意思！辰星网吧管理系统有先进的技术，便捷傻瓜的操作体验和客户为本的服务理念，这就给我带来了三个思路：一，以先进的手段和免费授权的策略在竞争对手还没反应过来之前颠覆市场，达到垄断控制的目的！二，放弃软件销售收入，在这个平台的基础上开发广告产品，只要我们的产品能够挤占竞争对手的空间，那么不愁广告空间没人卖，再不济也可以我们自己使用！比如发布《石器时代》和《奇迹》的广告！三，辰星网吧管理系统一旦免费，那么竞争对手的收费产品就会无人问津，而我们可以通过免费策略和点卡销售分成笼络网吧业主，达成利益同盟！一定程度上，相当于我们辰星娱乐控制了全国各地的网吧线下资源！”

梁敦贺笑眯眯地说道：“控制了这个平台之后，我们就直接面向网吧客户的销售资源，掌握了主动权！除非我们在网络游戏领域的竞争对手自建销售渠道。否则无论是点卡销售渠道，还是最优质的网吧广告展示资源都掌握在我们手里！这是非常好的思路，我赞成！”

张昌考虑了一下，不得不承认这个思路很有启发性，而且成功的可能性很高，但是他没有盲目乐观，他不无忧虑地说道：“李总的想法很好，但是如果竞争对手也跟风免费怎么办？而且现在网络上不乏免费的计费管理系统，您的免费策略一出效果好不好不知道，但是肯定得罪了软件业的同行！”

李薇答道：“每一个决策都是有利有弊。生意人的背后亦有无数对手，竞争对手的反应从来不是我们需要考虑的理由，只要对我们公司有利，我们就去做！”

丘林犹豫了一下，叹道：“先免费而后流量变现，这种做互联网产品的思维方式便不鲜见，qq、百度、google等产品都是这样做的，但是没想到李总会利用这种思维颠覆网吧软件！对整个软件行业来说，真不知道是福是祸！”

看了丘林一眼。财务经理冯毅沉吟道：“即便不考虑辰星网吧连锁公司的反应，也要考虑其他购买了我们产品的客户，最好拿出一定的补偿！”

丘林迟疑了一下，说道：“如果要将软件改成免费的。我们需要一点时间对软件的架构进行一些调整修改……或许，我们可以让下一个版本开始免费，这样就不会侵害客户的权益！”

“可以，就这样做吧！”李薇没有犹豫。

……