0157 与“互联网巨头”的第一场战争（3 / 4）

就像现代运通等酒店分销商的出现，让酒店欢欣鼓舞一样；软件、图书、音像销售数据的大幅度增加，让连邦软件和东瓯本地的出版社受益无穷。尤其是库存，眼看被阿里巴巴集团的取货打包人员消耗了大量，他们一边联系渠道进货，一边和阿里巴巴签署了长期合作的协议，正式成了8848的书籍音像供应商。

8848部门经理王峻涛初战告捷，在新闻发布会上毫不犹豫地再次宣布，今年的销售额目标从原来的三千万提高到“四千万”，甚至期望能达到“五千万”。

唯一令人感到失望的是，8848网站日ip已经达到十多万人，98%的用户只是浏览网站，2%不到的有效购买率在红红火火日日高涨的销售额面前就显得十分单薄。

另外，王峻涛原本想出售网络广告位的，被何运涛叫停了。

辰星人都知道，董事长最重视用户体验，他自封为“首席体验官”，要求子公司任何产品及网站力求美丽大气的同时保持简洁明了，这同时也是糟糕的网络基础决定的。哪怕hao123，为了页面的干净甚至从来没有打算做弹窗广告，这在早期不止获得了无数网民的认可和追崇，也对竞争对手保持了巨大的压力。

这个倒霉的竞争对手代表之一首当其冲就是在前世曾经“风光无限”的3721上网助手，创始人周鸿祎，后世360的发明者！（注：蝴蝶效应的提前）先做“流氓”，后做“防护”，周鸿祎与营销界的史玉柱一样，是个充满争议性的人物。

早在hao123出现在市面上攻城掠地，霸占垄断了中国网民绝大部分市场份额的时候，周鸿祎便意识到自己的机遇来了。

当时，门外汉宋辰只是留意到hao123的导航价值。却完全忽略了中文实名网址的重要性，最终培养了第一个且具有一定竞争力的中文实名导航插件3721！1998年2月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿袆创建国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”插件。只要在网址上输入中文，就能前往该网站。

后世，3721可以说是hao123+百度的整合产品——流氓特性不算的话。历史总是惊人的相似。且不谈3721的搜索算法与百度引擎的算法优劣，当时如果3721能幡然醒悟，摒弃流氓软件的特点重造3721的话。百度未必会有今天煊赫的地位。

所以前世3721之于百度就如王峻涛的8848之于马云的阿里巴巴，历史的奥妙就在于此。

靠着宋辰的疏忽和周鸿祎的敏锐目光，凭着中文实名搜索特性。3721硬生生地挤入被hao123近乎垄断了的中文导航市场。尽管微不足道，但是也引起了hao123产品经理李明泽的警惕。不过当时百度还没有开发出引擎，所以只能徒呼奈何。

不过周鸿祎也同样不好受，哪怕他三月初的时候接受来自风险投资华登国际200万美元的种子投资，他也开心不起来。

hao123早期占据了太大的先发优势，而且由于“百度”不差钱和辰星系产品关注“用户体验”，导致hao123的广告页面都是以文字和gif广告为主，拒绝弹窗广告。因为hao123的“原则”，为了保持自己竞争力，3721同样不敢接受网络广告主的要求制作弹窗广告。而是学hao123保持页面清爽，以“文字颜色”“文字广告”以及“banner广告”为主，达到扩大导航市场份额的目的。

不夸张地说，即便3721奋力狂奔，hao123拿望远镜往后找亦找不到对手的影子！

而3721原本有限的特色。在百度拿出自己的搜索引擎后，周鸿祎便知道，以正常的手段与百度竞争中文导航市场毫无成功的机会。为此，周鸿祎不得不一咬牙关，剑走偏锋！开始走历史上曾经走过的路——强制用户安装3721插件，并且以近乎病毒的方式向外扩张。

再加上3721强制修改浏览器首页。这招对于hao123来说无疑是湖底抽薪。而早期菜鸟遍地的中国市场几乎毫无防范的办法。当时网吧还没有安装无盘系统，更没有还原卡，直接导致网吧每一台电脑几乎都被强制装上了3721，而且难以卸载！

短短数日，图穷匕见的3721利用流氓手段巧取豪夺间在中国导航市场拥有了15%的市场。朱铁军知道这件事的时候，已经是4月18日，他将产品经理李明泽臭骂了一顿：“这么重要的事情，你今天才告诉我？”

一边让秘书组织高层开会，一边打电话给正跑马圈地不亦乐乎的宋辰。